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对外贸卖家来说，谷歌搜索是一种没有客户资源支持的开发方法。谷歌搜索开发客户的基本过程是：输入产品关键词，找到包含卖家目标信息的网页，然后挖掘有用的信息，找到目标客户的联系方式，熟练使用产品关键词搜索信息是谷歌开发客户的敲门砖。

1、B2B网站信息二次处理

B2B网站上的免费购买信息很可能是卖家搜索的突破口。互联网世界的信息纵横交错，客户很可能会在不同的地方发布相同的信息。在这个时候，卖家可以将B2B网站上的客户信息进行二次处理，如将B2B网站客户公司名称去谷歌搜索，可能会有意想不到的效果！

2、谷歌结合社交网站开发客户

社交网站携带大量信息，是目标客户信息非常集中的地方。谷歌与社交网络的结合可以准确地找到客户的联系方式。

以领英为例，假设卖家做的产品是登机箱，卖家可以在搜索栏输入"engine part"搜索结果中会出现很多信息。

筛选搜索结果后，结合谷歌全球商机的目标市场匹配结果，卖家选择了一个目标国家，结果是卖家的目标客户。

卖家可以在谷歌上搜索领英上的信息如公司名称，找到公司的网站和联系人信息，甚至通过领英直接联系客户。

3、展会名录搜索法

通过产品关键词，卖家可以有目的地搜索一些行业展览信息，使用展览列表获取参展商的信息，在谷歌上匹配和搜索信息，并可能获得目标客户的联系邮箱。

4、充分利用各国谷歌网站

俗话说"入乡随俗"，谷歌也不例外。使用谷歌搜索，要适应当地的情况。对于不同的目标市场，卖家可以尝试用英语搜索，然后用当地语言搜索，通常会有更多的收获。

找到客户联系方式后，可以联系客户，比如写开发信、打电话沟通、预约拜访等。