相信很多运营亚马逊的小伙伴们看了其他的大卖都柠檬了,但就是不知道自己在运营的哪方面出了问题。那么今天就给大家奉上亚马逊跨境电商运营宝典,想要成为大卖必备的亚马逊运营技巧

亚马逊跨境电商运营指南

1.如何提高流量的转化率

而在亚马逊这一平台上,流量的增加,比如说,你可能使用了一些泛型的关键词,你的曝光量会上升,因为你使用的关键字是泛型的,但是你的转化率不高,导致你的排名不会很高;而且,你的交易量也不会很大。因此我建议使用一些精准的关键词。

2.提高排名后的订单效果

具有竞争性的价格。在亚马逊这个平台上,不是说卖的价格低就能赢,也不是说卖的价格低,就卖的多。

我们的排名是由什么决定的?

其主要原因是:产品评价,产品评分,高转化率。排名越高,能带给你的流量和订单就会越多。

3.亚马逊的流量

现在决定亚马逊生存的主要因素有三:第一是流量,第二是转化率,第三是排名。排名又和流量有关,这是一个循环。

有两种类型的流量:一种是外部流量,另一种是内部流量。

当前使用较多的可能是内部引流,主要涉及两个方面的内容:一是“关键词”,另一个是“付费广告”。每个人在选择关键字时,都会使用亚马逊自己创建的关键字。除此之外,其实还有一种方法可以帮助你测试你选择的关键字是否正确,就是可以通过付费广告测试这个关键字,看看是不是大家想要的关键字。

外部引流的是像facebook,pinterest这样的社交媒体,让他们写些软文,写下我们的品牌,进行推广,这被用来作为外部引流的手段。

4、发货和包装尽量由工厂处理

我们可以试着用fba来发货,这样后面就不需要自己再做什么了。二是商品可以直接从工厂发货,不需要从工厂拉到仓库去包装。

另外,可以考虑将产品拍摄的部分外包。自身的拍摄水平与外面专业的摄影效果相差甚远。当然还有一些工厂可以帮你把图片拍好,产品研发好,还可以帮你在产品生产完成后直接帮你把fba做好,送到国外的仓库去,这样最省事了。

5.客服外包

目前国内员工的水平正在不断提高,但在国外的某些地方,比如印度,人工还是很低的,他们也说英文,而且他们的英文水平可能比我们这边的大学生要好。所以雇佣他们是很经济又划算的。