几年来,大批卖家在亚马逊网站获得成功,并赚了一大笔钱;当然有些卖家赚得没想到,依然活跃在亚马逊。不过,随着大量卖家涌入,亚马逊的竞争更加激烈。在这些因素中,亚马逊大力发展工厂招商,产品是电商最核心竞争力成为不争的事实。事实上,无论是亚马逊还是其它跨境电商平台,都已将产品能力作为卖家要素中最重要的考虑因素。在这个竞争白热化的亚马逊大市场上,卖家该如何完成一个小小的目标?在运营中需要注意些什么?

一、精细化选品

跨界电商卖家分为个体卖家、中型卖家、传统商家、工厂卖家等几大类,不同类型卖家优势不同,选择的方向也不同。在找到定位之后,资源、资金、研发等方面的优势就会扩大、强化,形成自己的市场竞争力。

选品是亚马逊卖家成长道路上的第一道关卡,在确定了身份定位、自身优势之后,将投入市场研究,通过核心关键词搜索,亚马逊搜索结果数量,首页listing销售量,卖家状况,市场份额,最受欢迎规格,listingreview,卖家图文专业度,价格及价格变动等八个方面进行精选。

二、listing优化。

选择好产品后,就要打造一个好的listing提升采购者体验。Listing优化包含许多细节:如图片、标题、价格、产品说明、Bulletpoint(卖点)、类目、Searchterms、产品参数、FAQ、Reviewq、促销信息、Giveway。

有时成功常常取决于细节。销售者希望将每个产品都变成一个bestseller,将Listing展示给顾客非常重要,一定程度上可以改善类目排名和搜索排名。

三、广告。

对产品要有一定的流量来销售,所以在做完listing打造之后,就要把产品广泛的推出出来,让用户看到产品。亚马逊平台的流量来源分为站内流量和站外流量,而站内流量主要途径分为:自然搜索流量、类目流量、竞争流、PPC流量(付费点击获得的流量)、节日流量。怎样使用PPC广告来迅速提高分类排名和搜索排名,以增加销售量?

四、A9算法。

在经过推广期后,最终卖家要把重点放在产品的转换速率上,这要借助亚马逊的A9算法。它是一个全面的算法平台,在这个平台上,可以集中展示商品搜索排序、视觉搜索排序、亚马逊云搜索、移动电话搜索排序、广告搜索排序、技术支持排序等等。

理解A9算法,优化listing,提高转换率,延长产品生命周期,让精心打造的产品为卖家带来更多的利润。

以上就是卖家在运营中需要考虑的四个方面,也是成功之路必备的运营方面,希望卖家能够按照上述内容优化自己的运营,这样店铺才能够长远的发展下去。