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亚马逊关键词，也就是Keywords，准确正确的关键词会给产品更多的曝光机会，被买家搜索看到的概率也会增加。研究好关键词不仅可以通过埋词增加曝光，还可以对后期推广起到很大的作用。

其实亚马逊广告的定位策略报告就是一个很好的工具，可以帮助卖家来优化关键词。

定位策略报告是所有广告活动中关键词的销售和绩效指标，记录至少一次展示机会。定位策略报告可以帮助卖家了解关键词的长期效果，在此基础上调整竞价，改变匹配类型。

对于高性能的关键词，提高竞价，争取更多的曝光率。对于性能差的关键词，减少持续观察或停止投标。

具体来说：

高显示、高转换率的关键词在原广告活动中提高了竞价。在这里，提高竞价可以获得更大的曝光率，获得更多的预算，从而带来更多的转换；

对于低显示、高转换率的关键词，最好建立新的广告活动或广告组设置单独的预算，提高竞价，因为如果只在原广告组中提高竞价，仍有不能分配足够曝光的风险，单独设置广告组或广告活动可以确保高绩效的关键词充分曝光。

转化率一般的关键词可以降低竞价，持续观察；

不能转化，但点击率高的关键词可以回到前台搜索关键词，比较产品和自己产品的竞争力，优化列表。如果发现长时间表现不佳，那么久需要停止投放或者否定。

在预算有限的情况下，绩效差的广告投资不仅会使这部分支出效果差，而且会拖累性能更好的部分投资的增长。一般来说，A购买了三种类似的产品进行销售，最终销售良好，中、差三种情况，所以A自然投资更好的商品，观察中等销售商品，减少最差的产品投资，广告也是如此。