之前有很多朋友给留言说不知道怎么清库存,有的只知道站内或站外,或者找服务商清库,其实还是有很多门道的。

一、 库存积压的原因

总结以下七个原因:

1)产品侵权

2)账号问题:通常因某些原因被封号

3)产品本身的质量问题;

4)推广力度低,知名度低 Listing;

5)页面优化不到位,价格和Review星级不到位;

6)因物流原因缺货:如海关扣押、物流商丢失、工厂出货缓慢、塞港工人罢工等;

7)由于操作人员不了解,大量备货(尤其是季节性产品)

二、库存积压应采取的措施

第一步-检查库存(绩效);

第二步——计算损益,制定清算计划,接下来,从以下四个方面进行分析:

1)站内清库存

针对于Coupon或者站内折扣促销给出以下三个建议: 

a.  最好以折扣的形式促销(页面上不建议直接降价);

b. 为了分析产品的流量和转换,流量低的时候可以考虑引流;分析市场需求,产品是否是买家需要的商品;

c. 优化页面也是一个非常重要的环节。包括产品评分,listing进一步提升,尝试上Review、优化标题、描述、关键词、图片、主图视频及相关视频等。

站内秒杀和折扣促销,这些都是老生常谈的话题,这里就不涉及了。

2)站外清库存

3) 联合推广其他平台

4)第三方机构清库存

关于清库存,花哥给出了三个小建议:

a.要有这样的想法——尽量把成本降到最低,能回多少现金就回多少。

b.尽力将评分做到3.8-4.2.以库存处理为目标。众所周知,当产品评分为3.5星以下,无论是网络红人,还是Facebook折扣群组,都不愿意接这样的产品。

c.总结以前的错误经验,严格检查后续的库存、选品和账户处理。

以上就是和卖家们分享的亚马逊有效清库存相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。