随着疫情的爆发,东南亚市场无论是国内卖家还是东南亚本土卖家都将目光集中在此,国内电商环境氛围喜人且运营技巧娴熟,但东南亚地区大部分华人与当地商家的物流与产品优势,而国内的商家无论在国内还是东南亚,都会把目光集中在这一块,国内的卖家都会把目光集中在这一点上,而东南亚市场的经营方式则是:

1、产品货源稳定:本人认为只要当地店铺有货,只要货源稳定,能及时出货,至少可以干死同平台50%的跨境卖家。假如是本身在东南亚有实体店,那么货源肯定没问题。在此要强调的是如果你是东南亚人,产品从国内进货的商家,秉承一个原则,选好相应的类目后,第一步就是找物流商了解从中国到当地发货的周期,不要为了产品的数量而定,首先要找个合适的货品,然后再找个合适的货品,第一步就是找物流商来中国,到当地发货的周期要短。

2、产品类别:如果您在东南亚已有商品,请选择您自己的产品为主。如仍需要从国内采购,建议不要选择多层sku类产品,举例:服装、鞋子这些...虽然这些类别都是热销类,一是出于囤货成本,而是出于囤货品类,后期有可能会造成一种情况,即卖出一半,而库存是热销!因此产品类别可以向功能性产品靠拢,生活用品类...诸如此类…

3、产品选品:如果您提前选择产品,需要根据市场挑选的商家,如果商品类别确定后,建议找一家好的跨国商店作为标选品

(1)为什么不选择本土的店铺参考?不行,在挑选过程中,由于你们同为本地商家,所以运费各方面都差不多,但他已经在平台上卖爆了,产品成本一定比你低,如果核算下来,综合价格能做到跟你一样,或者比他低,那就没问题,而且很快就会被引爆,而且产品成本也比你低!

(2)为何要选择跨境店铺作为参考?跨界商店国内发货,运费成本高出许多本土商家,如果跨境销售好的产品热度肯定不会低,我们本土的商家成本必然会比他们高,但是我们的本土商家成本肯定不会比他们高,但是我们的本土商家成本也会高很多!

4、店铺设计:大多数本地店铺的风格,或者没装修或者是草草了事,其实做电商的本质就是吸引人眼球,眼球效应,差不多的价格,图片和图片的搭配,至少是你会更喜欢后者。并且像Lazada跟shopee店一样,平台也会更加加重推店装修风格明确、销量好的店铺,比如Lazamall店铺,shopeemall店,就会更加加重推店的风格。