Wish是一个跨境移动电商平台,受众主要是年轻人和低收入群体。在Wish的运营过程中,选品是一件非常重要的事情。如果卖家想做得长久,就一定要知道如何选品?今天就分享一些wish平台选品技巧

一、Wish选品技巧:

1)根据客户需求选品

对于新手卖家来说,在未分析消费者的喜好和平台最近的爆款特征的情况下,一般会选择卖自己有的一些产品。其实这种选品方向是错误的。建议卖家可以通过社交软件潜入买家圈子,了解买家的喜好和习惯,选择那些符合客户需求的产品;

与此同时,卖家可以根据 Wish前端了解平台上哪些产品卖得好,分析这些产品的特点和购买群体,不要跟风,毕竟同类产品的需求有限 。 


2)结合热销数据推荐产品。

Wish不同于亚马逊、eBay等平台。主要针对欧美年轻人。Wish商家需要根据受众特点选择产品。无论是大卖家还是新手,都会用Wish来挑选产品。借助wish选品工具 ,可以更加直观准确地展示产品的潜力,而且卖家朋友的工作量可以少一些。

   

3)学习亚马逊平台选品

卖家可以先在亚马逊平台上查看自己要卖的产品是否是FBA,直接查看Soldby后面是否展示了Fulfilment by Amazon。FBA对于转化率的提高是有帮助的,也给了买家更好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表中的大部分列表都是FBA,那就证明这个产品是比较成熟的,某种程度上也证明了它有稳定的需求。然后再判断是否值得开发,因为某个地区的客户喜好差不多,wish的主要市场是欧美,所以分析amazone产品自然是首选。


二、Wish选择注意事项:

1)如果利润率至少在50%以上,你可以根据自己了解的产品价格或者自己的产品定价,与亚马逊、Ebay、Esty等电商平台进行价格对比。


2)要有试错意识。如果产品反复试销销量还是没有改善,不要怕赔钱,及时处理,改变方向。


3)从增加客户粘性的方面来说,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形的服务中增加对你的认同感,也是防止后续的一种方式。


4)切勿跟风。如果你没有持续的或者长期的需求,那么如果你跟的快,你可以获得一些利润。如果你跟的慢,那就坐等压货吧。