渐进式打法,顾名思义就是从小到大,逐渐增加销售量。即利用风险小,投资少,不求马上爆单,却能赚到钱。

  • 适合“渐进式打法”的人群:

  • 小卖家,资金不充足。

  • 新手,不了解市场,也不了解亚马逊规则。

产生“渐进式打法”的原因:

许多卖家由于对亚马逊的选品策略和广告规则缺乏了解,前期投入了大量的资金进行了测试,而且效果不佳。这场比赛是从卖家的痛苦经历中得出的。

渐进式打法的特点与适用品类:

递推打法最大的特点是:无需投入过多的广告费,一步一步慢慢培养产品。这种类型主要用于:

  • 蓝海分类,特别是CPC类更低(广告费用更便宜);

  • 红海洋类目下较小的二级类目(等);

  • 竞争性偏门产品。

以上三种,使用渐进式打法,会非常省力,非常方便。

例如:比如大号的小家电,你想卖什么配件,你想卖的话,是否有竞争能力。

注重"渐进战术"。

小测验、目标明确的开广告、精细操作,以达到产品利润最大化、风险最低。最大的输入输出率。亚马逊的销售旺季一直是在下半年,所以,所有的上半年测试都已经完成(6月)

这里有一个基本的推广思想:

  • 过了12月份的销售季节后,就开始决定明年该放弃哪些产品,提前计划明年的产品。事先与工厂联系。有时间在工厂加工商品。(经过市场调研)

  • 二到四月份,产品准备和发货。如果海运运输,建议2-3月份准备。不需要发太多,不同样式、款式都可以少发。(着手准备产品文案,做广告)

  • 5月,产品到达亚马逊的仓库,并开始发布广告。

  • 在5-6月,打广告,拉数据,关注每种产品的表现,比如点击、转化率。选择性能优良的产品。

  • 6-7月份,对表现差的产品进行筛选,挑选出点击率最高、转化率最高的TOP3产品,向工厂订购和发货。在此期间,应尽快清理不良产品并收回资金。

  • 8-9月,产品到达仓库,做促销,打排名,上旺季。

  • 十月,依靠前期运营积累的排名,流量,评论销售,不一定有爆品。