在对外贸易中,选择产品一直是最重要的一件事,良好的产品选择,不仅能给企业带来可观的收益,也能为企业提供更多的客户资源。但是表面上看起来简单的选择,却成为外贸工作者头疼的问题,它并非一般的选择,需要给企业带来良好的效果,增加销售量,所以,外贸人员在选择时非常谨慎,不敢有丝毫的马虎。

许多对外贸易老手都已掌握了许多外贸选货的技巧和方法,选货对他们来说也是小菜一碟,但对于外贸新人,选择产品还是个关卡,要想顺利通过,需要不断地尝试,不断地总结经验,为今后的选择奠定坚实的基础。在挑选产品的过程中,很多人会误入误区,那么都有什么要注意的事项呢?

一、外贸企业选择什么样的误区。

第一,有外经贸人士认为选价越高越好是不对的,因为大家都把注意力集中在利润最大化上,一款价格高、质量高的产品与普通产品相比,也许后一种选择多了,后一种更多的利润空间,更适合大众购买者。因此,在实际外贸中,很有可能是小众、中低档产品更受欢迎。

第二,有外贸人与之相反,认为价格越低越有优势,一分钱一分货,大家都知道,所以顾客在选择时一定不会选择低价产品,由于他不知道底线在哪里,工厂是否会因压低产品价格,对质量控制不严格,没有任何保障,这是客户要考虑的问题。一般说来,顾客就会在几个价格之间进行对比,在看不到产品质量的情况下,剔除高价、低价,选择中间价,这是一般顾客的操作。

于是,选品没有自己的特色,跟风严重,这是外贸企业经常遇到的一个问题,有些外贸企业不知道如何选择产品,或图省事,直接照搬热搜产品或者排名靠前的产品,这是很多外贸企业经常遇到的问题。最终,顾客满意度无法达到,说白了也就是找不到顾客的痛点,目标产品没有,你选择的产品并非顾客所需要的产品,这就形成了一个恶性循环,对外贸企业十分不利。

二、外贸企业如何选择产品。

首先,产品尽量选择日用消费品,而非耐用品,耗材快,采购速度快,耐用品用的周期长,这样客户的需求也比较慢。

其次,产品品种单一,产品品种多,对外贸人员的管理不利,管理不当会产生许多不必要的麻烦,因此,单一品种还是较易上手,而且客户最早接受。

再次,选择报价简单、报价简单、客户一目了然,不会产生过多的困惑和疑问,产品的报盘非常复杂,不但增加了外贸人员的工作量,而且还给客户查看是一种痛苦,所以,报价还是尽量选择简洁明了的。

对外贸易选择的技巧很多,要看你如何灵活运用,一个好的外贸企业一定不会是一成不变的,没有人可以一开始就直接成功,一直在摸爬滚打,一个好的企业也是需要不断的历练,所以外贸人员要在不断的挑选过程中,积累经验,优点将会继续保留,缺陷及时制止和纠正,可以引导外贸企业走上正轨,越走越好。伴随着对外贸易的不断发展,对外贸易人的基本素质也在不断提高,只有时时刻刻配合时代的发展,才不会被企业抛弃。