在对外贸易中，选择产品一直是最重要的一件事，良好的产品选择，不仅能给企业带来可观的收益，也能为企业提供更多的客户资源。但是表面上看起来简单的选择，却成为外贸工作者头疼的问题，它并非一般的选择，需要给企业带来良好的效果，增加销售量，所以，外贸人员在选择时非常谨慎，不敢有丝毫的马虎。
许多对外贸易老手都已掌握了许多外贸选货的技巧和方法，选货对他们来说也是小菜一碟，但对于外贸新人，选择产品还是个关卡，要想顺利通过，需要不断地尝试，不断地总结经验，为今后的选择奠定坚实的基础。在挑选产品的过程中，很多人会误入误区，那么都有什么要注意的事项呢？
一、外贸企业选择什么样的误区。
第一，有外经贸人士认为选价越高越好是不对的，因为大家都把注意力集中在利润最大化上，一款价格高、质量高的产品与普通产品相比，也许后一种选择多了，后一种更多的利润空间，更适合大众购买者。因此，在实际外贸中，很有可能是小众、中低档产品更受欢迎。
第二，有外贸人与之相反，认为价格越低越有优势，一分钱一分货，大家都知道，所以顾客在选择时一定不会选择低价产品，由于他不知道底线在哪里，工厂是否会因压低产品价格，对质量控制不严格，没有任何保障，这是客户要考虑的问题。一般说来，顾客就会在几个价格之间进行对比，在看不到产品质量的情况下，剔除高价、低价，选择中间价，这是一般顾客的操作。
于是，选品没有自己的特色，跟风严重，这是外贸企业经常遇到的一个问题，有些外贸企业不知道如何选择产品，或图省事，直接照搬热搜产品或者排名靠前的产品，这是很多外贸企业经常遇到的问题。最终，顾客满意度无法达到，说白了也就是找不到顾客的痛点，目标产品没有，你选择的产品并非顾客所需要的产品，这就形成了一个恶性循环，对外贸企业十分不利。
二、外贸企业如何选择产品。
首先，产品尽量选择日用消费品，而非耐用品，耗材快，采购速度快，耐用品用的周期长，这样客户的需求也比较慢。
其次，产品品种单一，产品品种多，对外贸人员的管理不利，管理不当会产生许多不必要的麻烦，因此，单一品种还是较易上手，而且客户最早接受。
再次，选择报价简单、报价简单、客户一目了然，不会产生过多的困惑和疑问，产品的报盘非常复杂，不但增加了外贸人员的工作量，而且还给客户查看是一种痛苦，所以，报价还是尽量选择简洁明了的。
对外贸易选择的技巧很多，要看你如何灵活运用，一个好的外贸企业一定不会是一成不变的，没有人可以一开始就直接成功，一直在摸爬滚打，一个好的企业也是需要不断的历练，所以外贸人员要在不断的挑选过程中，积累经验，优点将会继续保留，缺陷及时制止和纠正，可以引导外贸企业走上正轨，越走越好。伴随着对外贸易的不断发展，对外贸易人的基本素质也在不断提高，只有时时刻刻配合时代的发展，才不会被企业抛弃。
