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众所周知，速卖通主要从事跨境电子商务，但阿里巴巴旗下也推出了一个阿里巴巴国际站，那么对于想要从事跨境电子商务的卖家朋友来说，最关心的是速卖通与阿里巴巴国际站的区别？哪个平台更适合大卖家来做？

第一，用户群

阿里国际站的供应商大多是外贸企业或者有外销业务的工厂，买家大多是外国买家；速卖通主要是批发零售，供应商除了企业还可以有soho或者个人，买家主要针对外国小商贩或者最终消费者。

第二，盈利模式

国际站主要向用户收取会员费，速卖通用户可以免费注册，主要收取营业额佣金率。

第三，产品类型

国际站产品限制不大，速卖通产品主要适用于体积小、附加值高的产品，如珠宝、数码产品、计算机硬件、手机及配件、服装、化妆品、工艺品、体育旅游用品等相关产品。

第四，运输方式

国际站货物运输由买卖双方决定，一般以海运为主。速卖通的产品数量很少，一般以空运、国际快递为主。

第五，付款方式。

国际站一般涉及的金额比较大，用户可以选择TT或LC线下交易；速卖通可以使用alipay(即国际支付宝)进行在线交易。

哪一个更适合大卖家？

事实上，国际站走的是批发路，成本负担要高一些，大卖家更符合，而速卖通相当于国外淘宝，走零售路线，相对来说速卖通更适合小商家。当然也有人问速卖通怎么样？速卖通每天分散发货。国际站是一个清单，需要很长时间。需要专门的外贸跟进员，后期资源掌握在跟进员手中。在全球零售化的情况下，建议开设速卖通店铺作为渠道。毕竟潜力很大。

看看商家的定位，国际站看看你的货源和工厂的优势。否则批发单就不好说了。如今老外询盘都是一次性发给许多家庭拿报价单。事实上，平台永远只是一种媒介，它不能取代市场，更不能控制市场需求，卖家要想在这种媒介上有好的表现，就必须去迎合市场需求，做好各种服务，而不是去抱怨顾客，去抱怨市场。