搜索广告评级受竞价、质量评分和附加信息三个要素的影响。高质量评分的广告可以提高广告评级,降低点击成本,提高排名。关键词出价与质量得分密切相关,因此卖家需要在优化出价的同时保证高质量得分。

在获得高质量分数的前提下,如果商家获得的广告展示份额仍然很低,可以通过提高出价有效提高关键词流量,扩大关键词有效覆盖面。相反,对于成本高、转化效果不理想的低效关键词,可以通过降低出价来有效控制成本。

针对以下两种常见的问题,这里总结了具体有效的解决方案,希望能够帮助到各位卖家朋友:

1、流量小,导致转化率低——提高出价,增加转化率。

在获得7分以上的质量分数后,如果显示份额仍然很低,甚至小于10%,且账户提示出价低于主页出价,则需要通过提高出价(尽量控制提价范围在30%以内)来扩大流量。提高出价后,商家必须实时监控广告数据,检查广告效果是否有所改善;记得在提高出价的同时及时添加否词,消除无关流量。

2、流量大,成本高,无转换或注册会计师过高——降低出价,控制流量。

如果关键词在添加大量否定词后仍有大量流量,且关键词成本高,相关产品未购买,发起结账、添加支付信息、下单等有效转换行为,则需要通过降低竞价来控制流量,进一步控制客户获取成本。

同样,对于CPA过高的关键词,转换成本也应通过降低出价来控制,以达到预期值。观察点击率、成本等数据。如果调整后广告效果没有改善,比如成本超过2-3倍的CPA还没有得到预期转化,建议卖家暂停投放。