亚马逊卖家做好listing优化,不仅可以使关键词的排名提高,还会增加产品的销售量,提高转化率,最终给卖家带来的利润!今日和卖家们分享一些亚马逊listing优化的干货!

一、标题。

简而言之,商品的标题就是用简明扼要的词语来说明,有重点地向顾客描述商品的信息。在所有listing优化中,标题的关键词占据了最大的权重,当客户使用这些关键词搜索与商品相关的产品时,关键词的比重会直接影响网页的排名。根据以上的介绍,可以得出两种商品标题制作方法:

1.当别人搜索商品时,要在标题上为其提供足够的商品信息;

2.核心关键词必须位于最显著的位置。物品名称必须要有品牌名称、商品的种类和商品的显著特征。

二、图片。

一些研究表明,人的大脑在处理图像信息方面更加出色。除某些抽象艺术品外,任何一个人看到照片都能明白图片中物品的对应关系,在亚马逊listing优化图片上,一定要使商品图片清晰、易于系统识别。假如照片足够吸引买家的眼球,并让买家非常感动,买家就肯定会毫不犹豫地买单!

亚马逊店铺的图片优化一定要符合亚马逊的规则,主图片必须是纯白色的背景,不能杂乱,也不要放一些无关的商品,否则可能会使商品出现混乱。此外,请确保将图片设置为图片的最优大小或宽度至少为1000px,因为这能让买家使用亚马逊图片缩窄放大功能,更好地了解商品。最后,商品图片展示必须多角度,方便买家了解商品。假如仅仅是一张图片或者一个角度,用户可能会在快速浏览的过程中选择关闭商品页面。

三、产品内容。

不管是标题还是图片,如果没有好的产品内容补充,别人也不会下订单。产品的内容必须要吸引人眼球,同时还要赢得消费者喜爱。卖家必须换个角度来考虑,如果你是买家,你最想知道什么商品细节?例如尺寸、规格、产品介绍、售后服务等。产品本身的细节必须放在最前面,让买家留在店铺页面上。

产品故事要设计好,一个好的产品故事也许能帮卖家收获许多新的客户粉丝,还有利于店铺品牌的长期经营,但是产品故事这个栏目要放在商品本身的信息后面;最后,当顾客几乎决定要购买时,介绍售后服务,如七天免费退换货,退包运费多少年保修,有没有全国联保等,向买家介绍卖家如何一步步解决,提供最好的服务等,逐渐消除客户的顾虑,让买家放心下订单。

产品的细节内容排版一定要精心设计,内容过多又堆砌起来的话,容易引起消费者的审美疲劳,人们都很喜欢好看的东西,要建立长期品牌的店铺还可以找设计师设计一个专题店的专有主题,这个主题可以在商品介绍和店铺页面上使用。

总之,亚马逊卖家想要获得成功,需要做的就是清楚地了解自己的受众群体,将产品listing以及推广物料优化到最优状态,提高店铺转化率,为客户带来更好的购买体验。