沃尔玛去年开始在中国开放招商,下面来看看沃尔玛的店铺账户类型,以及具体区别是什么。

第一类:Walmart Marketplace 店铺

无论是中国公司还是美国公司,都可以申请这类店铺。MP店铺类似于亚马逊SC(3P)账号和第三方卖家店铺。

Marketplace店铺没有账户经理,绩效考核严格。如果店铺经营不规范或绩效不达标,很容易被关闭。有卖家反映关店前没有邮件提醒客服,也没有回复。所以这个账号对于不懂的操作还是有一定的风险的。

目前申请Marketplace店铺有两种方式:一种是中国公司的主体,需要北美店铺有一定的运营经验;二是美国公司,需要美国公司EIN税号等信息。

第二类:Walmart DSV店铺 (Drop ship vendor)类似于亚马逊的VC店铺,只能邀请注册或内部联系的经理。实际运输是卖家从海外仓库运输的。

第三类:1P店铺(1st party),就是常说的Owned账号

对于亚马逊的VC店铺,前台显示Sold & shipped by walmart.com。这种店铺类似于等待buyer下的PO订单。卖家将货物送到沃尔玛仓库。订单生成后,由沃尔玛运营和销售,并运输到买方FBW(Fulfiled by walmart)。这对卖家有更高的要求和更大的规模。一般来说,它需要一个强大的供应链优势卖家。

当1P在线店铺销售良好时,它将有机会进入沃尔玛的线下店铺。美国有5000多家沃尔玛线下店铺。如果进入线下超市,沃尔玛的采购量将非常巨大。如果单次采购量较大,可能超过1000万美元。同时,1P店也可以生产Privatelabel,即销售沃尔玛自己的品牌,对标亚马逊的Amazon basics品牌

总的来说,MP店铺的独立性和可操作性相对较大,但卖家的竞争程度相对较大。虽然DSV和1P店铺的可操作性相对较小,但店铺的权限很大,卖家很少。卖家需要根据自己的经营经验和供应链实力来权衡利弊。