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线上买家无法实地接触商品，信任建立全靠产品描述支撑。想要写出有效文案，不能堆砌空话，既要抓住用户核心需求、突出差异化优势，把控篇幅做到简洁易懂，坚持真实表达，同时坚持原创撰写，站在消费者视角输出内容，以此提升商品吸引力与成交概率。

一：强调产品的积极作用

网购消费者也会规避风险，网上购买产品时看不到实体，所以就要看产品描述能不能让消费者感到信任。产品描述可以特别强调产品拥有哪些用户所不了解的优势。据调查显示，消费者一般不会读完整个描述，所以可以使用标题突出产品重点。

二：少即是多

产品描述尽量简洁，没有消费者希望产品描述跟文章似的。具体产品描述的字数控制在100～300个字。要注意标题，如果标题不能使消费者产生共鸣，他们就会略过了。

三：尽量真实

产品描述要尽量真实。卖家也许觉得自己的产品是全球最好的，但是这并无证据证明，应避免使用这种描述。如果产品获过奖，不妨说明一下，或者用消费者反馈来证明产品确实不错。消费者评价不仅有利于SEO（搜索引擎优化），而且还能提高一定的销售额。

四：了解用户

不论卖什么，都要引起消费者的共鸣。卖家和买家对产品描述的感受不同，所以旁观者的观点能帮助卖家从消费者的角度了解事情。消费者是在寻找产品的价值，他们希望知道产品的优势，因此卖家要了解他们为什么会需要这个产品，他们要怎么使用，产品能为他们解决什么问题。

五：拒绝复制与粘贴

如果一个人进店买东西，他不会希望听到销售员指着旁边的人说“产品就跟他说的一样”。产品描述也一样，从别的网站复制和粘贴不会让卖家赢得客户。所以描述最好是原创的，用自己的文字吸引客户，不要让他们觉得无趣。