首页

本文整理外贸地推时常用的话术与技巧。先提示地推务必携带产品目录与样品，条件允许再带小礼品；随后给出八类场景话术及中文译文，覆盖建立关系与信任、了解客户需求、描述产品特点、提供证据案例、处理异议、鼓励提问、总结并建议下一步，以及表达感谢，构成一套完整的面谈沟通框架。

一：地推随身物料

在地推的时候，务必带上公司的产品目录和样品，条件允许的话，带上一些小礼品。

二：地推常用话术与技巧

下面提供一些地推时可能用到的句子和技巧：

1. 建立关系和信任

We are delighted to have the opportunity to meet with you.

译文：我们很高兴有机会与你见面。

2. 了解客户需求

What challenges are you currently facing in this area?

译文：目前你在这个领域遇到了哪些挑战？

3. 描述产品特点

Our product has [feature] which can help you address [problem].

译文：我们的产品具有[特点]，可以帮助你解决[问题]。

4. 提供证据和案例

Our product has been hugely successful in [country/industry], for instance…

译文：我们的产品已经在[国家/行业]内获得了很大的成功，例如……

5. 处理异议

I understand your concerns. However, based on…, our product actually…

译文：我理解你的担忧。然而，基于……我们的产品实际上……

6. 鼓励提问

Do you have any other questions?

译文：你还有其他的问题吗？

7. 总结并提供下一步建议

Considering your needs, I suggest we…

译文：考虑到你的需求，我建议我们……

8. 感谢

Thank you very much for your time and consideration.