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很多外贸新人刚入行，对整个外贸业务全流程都很迷茫，不清楚各个环节的具体操作和衔接。下面就为大家详细梳理外贸操作全步骤，同时介绍找客户的方法以及外贸与内销的区别，帮新人快速入门。

外贸操作流程顺序是什么？

一、外贸流程全步骤

1、制作形式发票：外贸洽谈前期，制作形式发票，用于报价、交易参考，或是供客户申请进口许可。

2、制作外贸合同：双方确认交易细节后，制作外贸合同，明确双方权利义务。

3、申请商检通关单：准备交货时，备好商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单，为报关出口做准备。

4、退返核销单等：报关完成后，海关会退返核销单、报关单的收汇联与核销联。

5、得到提单：交货付运后，获取提单，有时也可直接办理电放提单。

6、收取货款：若付款方式为信用证等，需制作、申办并整理客户所需全套单据，如发票、装箱单、商检证等，用于收取货款。

7、办理核销与退税：凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等，办理核销与退税手续。

二、做外贸怎么找客户

1、google搜索栏：在搜索栏输入各国公司后缀名+产品名称，筛选相关信息，查找客户联系方式，提高精准度。

2、黄页：找到适配自身产品的黄页，筛选有用信息，针对性获取客户邮箱。

3、搜索引擎找邮箱：常用Google和yahoo，选对关键词，提升效率，增加询盘和订单。

4、海关数据：收集或购买海关数据，从中获取高价值客户信息，精准找客。

5、外贸B2B平台以及行业网：B2B平台客户精准，部分进口商会标注联系方式；行业网、供求网易找到国外生产商，部分会标注邮箱。

三、外贸和内销的区别

1、地域：内销是产品销往国内，外贸是销往国外。

2、票据：外贸需准备外销发票、海关报关单、外汇核销单等；内销只需开具国内发票，包括增票。

3、对象：外贸面对的是国外消费群体，内销面对的是国内消费群体。

4、范围：外贸多围绕外商需求生产，产品单一；内销需提供完整产品系列，供消费者选择。

外贸业务流程环环相扣，找客和区分内销外贸也有技巧。新人只要理清步骤、掌握方法，多实操积累，就能慢慢上手，顺利开展外贸业务。

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