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国际商业计划是企业开展全球化经营、拓展海外市场的重要指导性文件，其框架内容规范完整、逻辑层次清晰尤为关键。其中计划概要与公司介绍是开篇核心板块，既是向投资方、合作方快速展示企业实力与全球布局的窗口，也是整份国际商业计划书的基础支撑，直接影响读者对企业海外发展前景、产品竞争力及盈利潜力的整体判断。

(一)国际商业计划——介绍/概要

本部分应该介绍公司商业计划的重点，让读者对计划书中其他部分的内容有所了解，起到提纲挈领的作用。在看完概要后，应让读者对公司的整个情况、产品、市场机会和财务目标有明确的了解。一般情况下应在计划其他部分已经起草后再写概要。在很多情况下，概要不应超过两页(最好为一页)。计划涉及全球业务方面的内容应该在概要中有所强调，其重点应为海外市场机会以及公司在这些市场中的财务目标。主要内容有以下几方面。

(1)简单描述公司的业务。

(2)介绍公司产品的重要特征。

(3)介绍公司产品的市场潜力。

(4)介绍公司的财务目标(例如两年内在新市场实现250万美元的销售收入，三年内实现盈利，四年内实现定规模的销售收入和税后利润等)。

(5)介绍计划的目的及其与公司财务目标实现之间的关系。

(二)国际商业计划——公司介绍

在商业计划书中对公司的发展历史进行全面概括是有一定难度的，但是，说明公司最初是如何建立的对商业计划是有帮助的。本部分列明公司每项产品的详细情况。重点应将产品和相关顾客群的需求联系起来。这将能说明：公司是如何能够以不同于竞争者的方式来满足这些需求的。尽管该部分中的若干问题涉及公司预计的顾客群，但此类问题还可以在下列“行业背景和市场分析”部分中涉及。

(1)介绍公司的主要业务领域。

(2)介绍公司每个业务领域的产品。

(3)针对公司每个业务领域的有关产品，介绍实际的或预计的顾客群，以及这些顾客群对公司产品类型的具体需求。

(4)介绍公司为发现顾客需求所采取的具体措施，包括采访、市场调研、研究或测试等。

(5)针对为公司产品确定的每个顾客群，介绍公司的独特能力或竞争优势，如为什么那些顾客会购买公司的产品，而不购买竞争者的产品或替代品。

(6)介绍每种产品的盈利结构，包括预期销售价格、成本和利润率。