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制定并实施联盟营销计划，首先要考虑的是佣金计划，包括哪些套餐参与佣金分成；如果是订阅制，是支持每月连续佣金，还是只能佣金1个月，按什么比例分成佣金。

此外，还有一些问题需要考虑：佣金是按月、季度还是按年结算？如果用户点击了多个推广链接，是第一次点击还是最后一次点击有效？是否需要设置额外的奖励机制？等等。

对于首次接触联盟营销的海外企业来说，最好的策略是参考同行业竞争产品或上下游产品采用的联盟营销计划。企业官方网站通常会有一个页面来介绍联盟营销计划。以Notion的联盟营销计划登陆页面为例，Notion提供了高达50%的佣金比例，可以连续12个月佣金，条件相当不错。同时，网页的显著位置设有行动号召按钮，引导用户参与联盟营销计划；该网页还列出了非常简单的3步流程，帮助用户开始推广。所有这些策略都可以借鉴，然后在此基础上进行优化和升级。

一般有两种联盟营销渠道。

第一种渠道是使用联盟网络（Affiliate Networks），也就是直接寻找中间渠道提供商，相当于把联盟营销业务外包出去。中间渠道提供商非常了解联盟营销，并拥有大量的大使推广资源。企业只需制定一个渠道商可以接受的联盟营销计划并告知渠道提供商，渠道商会负责后续的整个招聘和推广过程。最后，企业向渠道提供商支付费用，并由渠道提供商向不同的推广大使分发佣金。海外常见的联盟网络包括CJ Affiliate、ShareASale和ClickBank等。

第二种渠道是自建系统，包括用户申请系统、推广链接跟踪系统和佣金分成系统。自建系统可分为两类：一类是使用专门提供联盟营销系统的SaaS工具，如Rewardful和Tapfiliate；另一类是由企业自己的开发团队搭建整个系统。

企业应如何选择合适的渠道？企业可以根据自身情况决定是使用联盟网络还是建立自己的系统。一般来说，在早期阶段，如果企业对联盟营销的成功把握不大，不妨先尝试联盟网络。企业只需要制定一个中间渠道可以接受的联盟营销计划，之后就不用太操心。

当然，在这种推广方式下，企业的控制力较弱，企业无法收集高质量的用户反馈数据，联盟网络找到的推广大使可能不够精准，不一定适用于某些细分领域的产品。更重要的是，联盟网络作为中间渠道提供商，往往会从中抽取最高30%的费用。这样一来，如果企业将20%的佣金分配给推广大使，再加上联盟网络的30%，企业本身只剩下50%的收入。

因此，如果企业想要长期发展，最好从一开始就建立自己的系统，打下良好的基础。同时，根据实践经验，推广大使是联盟营销中最重要的资产，企业必须在这方面建立核心壁垒。所以在选择自建模式时，企业可以使用第三方SaaS工具快速搭建整个联盟营销系统，或者直接使用成熟的第三方SaaS工具，避免系统不成熟导致大使转化率低或流失。