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使用前两种选品方法筛选并运营一段时间后，卖家会有热卖的商品，对某些商品和类目的兴趣越来越浓，专业度越来越高，与供应商的接洽也越来越熟，这时选品方向就可以聚焦当下类目，进行纵深挖掘，这就是类目纵深挖掘法。采用此法必须"耐得住寂寞、守得住心"：确定深挖一个类目后，其他类目不再理会，无论平台出现多么热卖的爆款，都保持"弱水三千，只取一瓢饮"的态度。专注一个类目，不是要成为"小而美"的卖家，而是要成为"专而精"的卖家——更高的专业度和对类目事无巨细的精通，才能更容易发掘类目下有市场、利润高的商品；冰山只有 10% 浮在水面，此法就是为了发掘水面下 90% 的部分。落地要做四件事：多向供应商咨询请教并索要出货量大、质量好、单价高、新上市的商品去平台调研；围绕在售商品辐射式搜索（竞品及店铺、相关、延伸、互补商品）；沿亚马逊类目节点对大类目、二级、三级类目的 5 个维度榜单逐个查看；参考 1688 同类目畅销品目录，在差异中找机会。本文拆解此法的要点。

在使用前面两种选品方法对商品进行筛选和一段时间的运营后，卖家开始有了热卖的商品，逐步对某些商品和类目有了更浓厚的兴趣。随着调研的深入，对商品、类目和行业的专业度越来越高，在和供应商接洽的过程中，对上游供应链资源也越来越熟悉，这时选品方向就可以聚焦于当下的类目，进行纵深挖掘，这就是类目纵深挖掘法。

采用类目纵深挖掘法进行选品，卖家必须能够"耐得住寂寞、守得住心"，即确定了对某个类目进行深挖后，其他的类目就不要再理会了，无论平台上出现多么热卖的爆款商品，也要保持"弱水三千，只取一瓢饮"的态度，否则，总想追逐热点，就很难把类目做深入，也很难做好。

类目纵深挖掘法要求卖家相信自己所专注的类目，也许这个类目的市场容量不是太大，但也没关系，只要能守住，任何一个类目都足以让卖家迈出成功的第一步，赚钱、积累经验，都可以通过经营一个类目来实现。

专注一个类目，不是要成为"小而美"的卖家，而是要成为"专而精"的卖家。只有拥有更高的专业度和对类目事无巨细的精通，才能更容易地发掘类目下有市场的商品和利润高的商品。看到别人成功，可能只看到了冰山一角。冰山仅有 10% 浮在水面上，类目纵深挖掘法就是为了发掘藏在水平面下 90% 的冰山。

确定好在一个类目纵深挖掘作为自己的选品原则后，需要做到以下几点。

1.多向供应商咨询请教。不仅要向供应商请教专业知识，还要询问供应商当前出货量大的商品、质量好的商品、单价高的商品和新上市的商品，然后在平台上搜索这些商品，根据搜索结果和竞品的评价对这些商品进行评估和深度调研，如果销量好、利润高，就可以纳入自己的选品池长期跟进。

2.卖家还要围绕当前在售的商品进行辐射式搜索，比如竞争对手的商品和店铺、相关的商品、延伸的商品、互补的商品等，只有在类目下分析得足够深、足够广，才能在不经意间发现一些潜力大的商品。看似是偶然所得，其实都是呕心沥血的结果。

3.要沿着亚马逊类目节点深挖。这有点类似于站内类目热卖二阶选品法，其区别是，专注于一个类目，对其大类目、二级类目、三级类目下的类目热卖排行榜等 5 个维度进行逐个查看，遇到好的商品，就纳入自己的选品池。

4.参考 1688 网站上同类目下的畅销品目录。1688 网站可以从供应链端提供有参考性、但和亚马逊平台上不完全相同的畅销品排行，在差异中也许就有机会，值得在选品时关注。

对于一名卖家来说，永远无法做到在所有市场里通"吃"，真正让一名卖家"活"下来并且"活"得好的，可能仅仅是一个细分的类目。如果能够沿着一个类目纵深挖掘，做到"1 厘米宽、100 千米深"，在类目纵深挖掘法的驱动下，用时间和努力来积累，就有机会成长为独具优势的王者。