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类目纵深挖掘法在落地时最容易踩的坑，是把"专注类目"做成了"专注商品"。有学员把此方法用于运营取得了不错的成绩，也有学员反馈效果不尽如人意——分析其选品失败的案例发现，思路偏了：要专注的是"类目"，沿类目深挖；失败的学员专注的却是"商品"，对一款商品创建变体，发布很多颜色、尺码、款式不同的商品，正是这种差别造成了运营效果的天壤之别。沿类目深挖，能发现很多彼此不同的商品，满足的需求也不尽相同，只要部分商品卖得好，选品就是成功的；沿商品深挖，说到底只是一款商品，这款商品打造不成功，结果就是失败。以鼠标为例：沿类目深挖可以发掘键盘、鼠标垫等商品；沿商品深挖则局限在红色鼠标、蓝色鼠标、有线鼠标、无线鼠标的范围内，鼠标刚好难以打造，选出来的一系列鼠标只会增加亏损。因此，类目纵深挖掘法下选品一定要做到"类目专注，商品发散"，这是提高选品成功率的重要因素。本文拆解这一组关键区别。

类目纵深挖掘法在落地时最容易踩的坑，是把"专注类目"做成了"专注商品"。

在线下课堂上，把类目纵深挖掘法分享给学员，有的学员将其用到运营中，取得了不错的成绩，也有学员反馈用此方法选品的效果不尽如人意。对学员所选效果不好的商品进行分析，发现学员专注选品的思路偏了。

需要强调的是，要专注的是"类目"，沿着类目进行深挖，而选品失败的学员专注的却是"商品"，对一款商品创建了变体，发布了很多颜色、尺码、款式不同的商品。正是这种差别，造成了运营效果的天壤之别。

沿着类目深挖，可以发现很多彼此不同的商品，它们能够满足的需求也不尽相同，只要部分商品卖得好，选品就是成功的，但沿着商品深挖，说到底只是一款商品，如果这款商品打造不成功，结果就是失败的。

以鼠标为例，沿着类目深挖，可以发掘键盘、鼠标垫等商品，但如果沿着商品深挖，就会局限在红色鼠标、蓝色鼠标、有线鼠标、无线鼠标等范围内，选品范围被缩小了。如果鼠标刚好难以打造，那么选出来的一系列鼠标只会增加亏损。

两种深挖方式的差别，本质上是对风险的分配不同。沿类目深挖，等于把选品成功率分散到类目下的多款商品上，一款失败不影响整体，总有商品能跑出来；沿商品深挖，则是把全部筹码押在一款商品上，商品本身的成败就是全局的成败，没有任何回旋余地。

从打造的角度看，沿类目深挖积累的类目知识是可复用的：同一类目的商品共用相似的供应链、相似的买家群体、相似的关键词体系，调研一款商品的经验可以直接迁移到下一款；而沿商品深挖积累的变体经验，只在那一款商品上有效。

因此，在类目纵深挖掘法下进行选品，一定要做到"类目专注，商品发散"，这也是提高选品成功率的重要因素。