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选品几乎贯穿卖家运营始终，相对于小卖家资源有限、能力不足，大卖家在人才、信息、资源、流程等各方面更有优势，还利用各种工具辅助选品，更容易把握市场方向，本节要讲的"行业大卖家新品跟进法"就是把大卖家的优势为己所用。类目里总有耀眼的明星卖家，只把他们当谈资就浪费了——优秀的卖家必然有其内在原因，中小卖家要跟着行业大卖家，多观察动向、研究运营技巧、学习打造方法、多问几个为什么，把观察到的东西应用到自己的运营实践中。大卖家选品会做更多维度的市场调研，甚至借助行业数据做预判；经常浏览其店铺、观察新品上架，就能在第一时间获得上新信息，对市场前景好的商品快速跟进上架，站在和大卖家几乎同样的起跑线上。本文给出三步跟进法。

选品几乎是贯穿卖家运营始终的工作，相对于小卖家资源有限、能力不足的状况，大卖家往往在人才、信息、资源、流程等各方面更有优势，还会利用各种工具进行辅助选品。相对来说，大卖家更容易把握市场方向。如何将大卖家的这些优势为己所用，就是本节将要讲的"行业大卖家新品跟进法"。

在运营中，无论哪一个类目，都会有一些耀眼的明星卖家，如果只是把他们当作茶余饭后聊天的话题、羡慕的对象，那显然是有点浪费了。

没有谁天生就是成功的，一名优秀的卖家之所以优秀，必然有其内在的原因。对于中小卖家来说，无论是选品，还是运营，都要跟着行业大卖家，多观察他们的动向、研究他们的运营技巧、学习他们的商品打造方法、思考他们的操作思路，要尝试着多问几个为什么，要在分析和学习中发现大卖家的"厉害"之处，并尽可能地将观察到的东西应用到自己的运营实践中。

从选品的角度看，行业大卖家在选品时会做更多维度的市场调研，除立足于平台的分析外，他们甚至会借助行业数据对一款商品和市场做预判，经过全方位的调研之后，才会决定是否上架某款商品。如果能够经常浏览行业大卖家店铺的商品，观察其新品上架的情况，就可以在这些优秀卖家上架新品的第一时间获得信息。基于大卖家的上新信息，对这些商品进行市场调研，将市场前景好的商品快速跟进上架，这样操作可以让卖家站在和大卖家几乎同样的起跑线上。

中小型卖家最大的特点就是灵活，发现机会后可以快速切入、快速跟进，要将这个特点充分地利用起来。

当然，要想做到快速跟进大卖家的新品，需要做到三步：（1）找出自己所关注类目下的多个行业的大卖家，并将其记录存档；（2）养成习惯，每周浏览一次这些大卖家店铺的商品；（3）如果发现有新品上架，就要快速地对这些新上架的商品做全面、深度的市场调研。只有这样，大卖家新品跟进法才能真正发挥作用。