首页

一位外贸新手业务员终于拿到订单时，当时是多么激动，有时可能掉以轻心，觉得万事大吉，其实谨慎还是必须的，因为通常订单背后的风险的杀伤力要大很多。外贸订单的风险可能会有以下两点供外贸卖家参考。

一、买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险。

提到较大的货物，建议客户采用信用证支付，那么此时我们还要注意另一个风险——单证不符！信用证结算原则是"单证相符，单单相符"，当提单内容与信用证要求不符时，银行有理由拒付。因此，我们必须仔细阅读信用证，明确索赔的共同要求如下：1、提单的份数：是三正三副还是三正两副，其它要求一定要仔细。2、提单的品名描述：在做T/T时，一般品名描述会比较简单，而在信用证条件下，品名描述会比较复杂，所以决不能嫌麻烦，一定要仔细核对，即使有附页也必须按要求写清楚。3、提单是否需要写上"备注"(REMARK)。本条款并非标准条款，因此需特别注意，以免造成单证不符。

二、谨慎使用电放提单。

电放提单是指国内货代不出具纸质提单，通知国外代理商直接放单给买家，这样的放单速度非常快，买家可以很方便地拿到提单，而目前这所带来的风险就是买家可能不付款。因此，当买家请求使用电放提单时，货代一般会通知卖家，并要求卖家出具担保函，以避免发生纠纷时卖家会追究货代的责任，因此最好是要求买家在我们发出货物之前支付全部货款。

上述几个潜在的风险与外贸订单有关，总之，一句话——防患于未然。但愿我们广大的外贸业务员尽量把内功做好，避免风险，特别是如果遇到特殊情况需要面对金融危机的时候，避开外贸订单带来的不利因素及各种风险，保证利益才是企业做生意的根本！