在宣传产品时，大多数外贸员都会将主要精力放到产品本身的品质、价钱等方面，而忽略了产品产生的附加值。还有些外贸员，尤其是刚刚进入外贸行业的新人，往往会觉得自己的产品很普通，很大众化，并没有什么特殊的，也并不存在什么优势，所以就更不知道该如何宣传自己的产品，不知道该从哪些方面寻找附加值。
要知道，客户购买产品，买的不仅仅是产品本身的价值，还有产品的附加值。
其实，要找出附加值，提高产品的宣传效果并不难，外贸员不必将目光都放到产品本身上，也可以从其他方面入手，比如产品的品牌、加工流程等。可以说，只要是对产品宣传有利的，我们都可以将其归到附加值的范畴，作为一个宣传点。
在挖掘产品的附加值时，我们可以从以下角度着手。
首先是品牌：
品牌就是一种无形的资产，很多名牌企业、名牌产品本身就代表了一定的质量、档次、服务等。就像很多人购买服装、电器都会认准品牌，外国客户在与我们谈生意时，自然也会看重品牌，注重品牌效应，这会成为他们衡量的一个标准。
如果你所在的公司有一定的品牌效应，那么利用品牌推销产品自然是一个不错的宣传方式。即使你的产品刚刚上市，并没有大卖起来，但是有品牌担保，客户也会对这些产品另眼相看。
其次还有设计技术与生产工艺：
随着科技的进步与发展，很多产品在设计技术和生产工艺方面也都有了创新，这些创新既适应时代发展的需要，又提升了产品的档次。而由此衍生出的附加值在使用时会更简便、更顺手，或者节省人力成本、节约更多资源等。
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