有些卖家因为资金有限或者想选择一款便宜的产品试水,开始运营时往往会选择售价较低的产品,当产品上架、FBA入仓后,进入到正式的运营环节却发现,操作中的难题一下子全出来了。

产品单价低,投放CPC广告基本上都是亏本赚吆喝,在群里发信息找人刷单也会因为单价太低而无人理会,如此这般,就剩下一个方案了,以低价来拉动流量和销量吧,可悲催的是,Sale Price设置出来,因为价格太低,直接被系统添加上了Add-on item的标识,更是没了流量和销量。

有经验的卖家都知道,Add-on Item标识是亚马逊系统自动检测,对于售价低的产品自动添加上去的,一个产品一旦被添加上Add-on Item的标识,再想销售就需要消费者单次购买经由FBA发货的产品满25美金才行,这些产品可以是你自己店铺的,也可以同时还有别人店铺的产品,可以全部都是带有Add-on Item标识的产品,也可以是部分带有Add-on Item部分没有带Add-on Item标识的FBA发货的产品。

如果你的购物车中同时包含Add-on Item的产品和一般FBA发货产品但订单金额不满25美金,此时,也可以Check Out下单结账,但此时购物车中的Add-on Item的产品并不会被加进订单中,会直接保留在购车中在以后的满25美金时的订单中才能结算;而如果你的购物车添加的全部是Add-on Item的产品且总价值不满25美金,此时,无法完成Check Out。

可想而知,一旦一个产品被添加上Add-on Item标识,在很大程度上意味着消费者购买的门槛提升了不少。下单如此麻烦,很多消费者都直接弃之而去,改买其他同类的不带Add-on Item标识的产品了。

Add-on Item标识又不是对所有低价产品都自动添加的,一般来说,产品价格低是一方面,另一方面是该产品没有什么销量,当这个产品产生了一定量的销量,Add-on Item的标识就自动消失了。所以,卖家要想让自己的被添加了Add-on Item标识的产品能够动销,就需要按照这个逻辑来下功夫。

当你的产品被添加上Add-on Item标识后,建议在第一时间把价格提升起来,多数情况下,产品售价高于$10就不会有Add-on Item标识了。产品单价提升后,Add-on Item标识被去掉,但因为价格高了,几乎不会有真实的成交了,卖家可以采用刷单的方式,在当前的价格产生几个订单,一般5个订单左右即可,然后,把单价再降低下去,你会看到,Add-on Item标识不见了。基于价格优势,再产生真实的订单就容易多了。

当然,卖家运营中还需要明白的一点是,Add-on Item标识不是一成不变的,当你在某个时间段没有销量,该标识可能又重新出现了,那就再来一轮上述操作吧。

总之,当一个产品出现Add-on Item标识时,销量一定大受影响,所以要尽快策略性的去掉,然后,再把营销和运营回归到正常的操作即可。