直播能带来流量,而且能更直观地展示产品。如果卖家有TikTok英国小店或美国小黄车,推荐做直播,这样卖家就能获得更多流量和变化。下面分享有关跨境直播的技巧,有正在做直播或准备做直播的卖家一定要看。

1、原生感

看到标题的人都会晕头转向啊,原生感是什么?

先说下背景,随着TikTok Shop逐渐成长,并陆续上线,跨境电商也逐渐暴露出来,如录播、销售假货等底线问题,较多卖家直播或制作的内容也存在不足本地化、不够贴近日常生活环境等问题,导致转化率非常低。

于是就有了原生感!

也就是:人们在目标区域内所产生的生产状况。例如符合当地居民日常交流、日常用语和购买习惯的内容,配合正常直播销售所用的一些科技手段,使得当地刷Tiktok的人看不到直播的视频不会有任何割裂感。

所以,如何才能创造这种「原生感」?要有两点,一是背景,二是主持人。

2、布景

从布景开始,布景包括了场地,背景,道具,BGM,机位,录像贴纸,以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的,要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着,卖日化的喜欢坐着,都有讲究。

在这里做了一个归纳:

  • 坐式直播:适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。

  • 立式直播:适用于服装鞋包,家庭用品。

此外,还要注意:背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。

3、主播

接着又说到主播,主要包括语言、话术、化妆三个方面。

语言:英语流畅,口音纯正是基本要求。不但能对产品进行详细的介绍,还能与屏幕前的粉丝无障碍地进行其它日常话题的沟通交流。如果想找到英文Native Speaker,最好有当地的accent。经济适用的可以找个本地留学生,最好有过主持经验。

话术:说话要事先设定,要有互动的聊天,围绕直播间预设话题,软植入营销信息。注意三点:

1)中英文夹杂;

2)说话不流利、高度重复、强迫购物;

3)不说话直播。

妆容仪表:主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合,如果是多位主播出镜,那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点:

1)主播服装暴露过度,容易走光;

2)场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。

在TikTok上做直播的跨境卖家一定要注意上面的3点,这样能够带来更多的流量。