亚马逊广告投放，无论是以拓流，还是优化acos为目标的目标广告组，都想降低成本，提高效率，只是为了扩大广告，acos 预算相对放松，但任何广告组，卖家还是要看广告的投资回报率。那卖家能做的有哪些？
1、如何保证广告词的准确性和转化率？
词的相关性，大家可以直接去前台搜索，也可以用第三方插件看词下面的产品形态，是否和卖家的产品一致。
卖家可以根据单词的相关性和大小来确定单词。预算的分配是基于Listing 也可以根据竞争力来分配ABA排名和相关性，将单词分为不同的层次，放在不同的广告组中，根据整个广告组的效果bid 调整预算。
投放的bid也可以结合预算ABA top 就点击集中度和转换集中度而言，一些垄断性很强的词，在给bid和预算的时候结合自己的实力去看。
2、否定不相关的流量
否定可以提前否定，也可以在跑词过程中否定。 通过对类别关键词的研究，卖家可以提前否定一些不符合产品功能特征的词，否定一些品牌词。如果没有竞争，直接否定这些品牌词和短语。
还有一些是需要在广告过程中根据词的曝光量，点击量，订单数，acos 指标决定是否增加或调整bid 的。
3、测试调低bid
调低bid主要依照的目标是acos，单词的点击率和转换率。 例如，对于一些相关性高、曝光率高、点击率高、转换率低的词，将直接基于acos 目标很低bid，等Listing 竞争力上升，然后提高bid； 对于一些acos 良好的性能，结合自己的点击率和广告转化率，降低梯度bid，观察2周后点击，转换，acos 的变化。这种也要看cpa，如果cpa 如果低于卖家的预期，直接提高bid 也是ok 的。
很多人在listing关键词出单还不稳定，直接降比较多多bid，那么卖家的广告位很可能会被别人抢走。
广告总的来说，只要结构清晰，优化起来相对容易。spend 主要在哪里，新的流量词是什么，什么应该及时否定，根据效果和目标进行调整bid。
