捆绑销售能测试商品来降低推广成本,为什么这么说呢?因为每当卖家想推销商品和测试商品时,通常会想到广告。其实,除了做广告,还可以利用已有的爆款商品。

当店铺内已有一部分爆款后,可以利用爆款商品设置套装优惠来测试其他商品,因为爆款商品流量更大,当买方购买该商品时卖家设置的组合商品也会曝光,因此可以通过爆款免费推广其他商品。如果商品合心意,顾客自然会下单。如果他们不点击购买,这意味着卖家需要优化商品或更换为其他商品,所以卖家需要学习如何通过爆款测试商品。

很多卖家并没有将营销中心的其他活动很好地利用起来,仅仅只是在店内设置了打折活动,很多销售工具都被浪费。今天就给卖家展示如何设置活动,包括套装优惠和我的折扣活动。

一、我的折扣活动

给所有上架的商品设置折扣。对买家来说,打折商品和无折扣商品,打折商品的下单率更大。因此,卖家必须为上架商品及时设置折扣。

折扣可以根据店铺活动和布局来设置。例如,如果想实行全场五折,则所有商品都可以设置50%折扣;如果不想折扣一样,可以根据店内商品设置不同的折扣区。

二、套装优惠

套装优惠的名称不对外开放,只要卖家自己能分清就可以,套装期限最长为三个月;套装有三种类型,折扣金额、折扣比率和套装特价。

折扣金额可设定为买2件减15元;套装特价是两个商品的总价,比如一个149元,一个155元。那么,卖家可以设置为290元两件,设置完保存添加商品即可。而折扣比率是比如购买两件商品打九折的活动,需要设置的是10%而不是90%,该折扣是在原有折扣活动的基础之上进行的,所以设置的时候要注意。

套装优惠应选择价格相差不大的商品。因为价格相差很大的话,消费者购买便宜的两件商品同样可以享受优惠。比如一件40元一件110元,买两件减15元,买家可以通过购买两件40元的获得这个优惠,而不是如你所想买40元加110元然后减免10元。因此,在设置套装优惠时,卖家要保证消费者单买两件的情况下也要有盈利。