做跨境电商选品做不好的话,其他的工作都是白费,尤其对新手来说,选品一定要避开误区,避免踩坑,那么,跨境电商选品都有哪些误区呢?该如何正确做好选品呢?

这些错误总结起来有如下三点:

1.产品不属于刚需产品,生命周期比较短

直接导致产品打造成功后,收回亏损之后的盈利时间较短。

2.产品价值低,又没有做组合搭配,不具有差异性

直接导致当市场竞争加剧,被价格战打到落花流水

3.仅从较少的几个维度评估产品,错误的低估了产品的竞争

直接导致产品上线后,广告预算不足,没有办法推起新品或者推起新品要大大超出原本预算。

而想要推出一个成功的产品,需要以下几个要素

1.产品竞争要足够小

这种竞争不能仅仅从搜索结果来判断,要从销售量,广告竞价,广告位置,竞争对手的review增加速度,竞争对手的强弱等多重因素,综合评判。

2.生命周期要足够长

产品本身也需要时间去自然生长,产品长成后很快就被市场其他产品替代就会让之前的培养功亏一篑

3.广告竞争度低

广告的竞价越低,其他竞争对手的广告位越少,我们的广告才能越省钱,并发挥出最大的效果

4.产品利润高

产品利润高会保证,产品上线后即使去掉广告也能盈利。可能又会有人说,这些我都知道,但是我不知道怎么去找到啊,你能不能告诉我到底在哪个类目,到底是什么产品。

即使是同一个产品,不同的人运营也会有不同的结果。也有人会说,你说的产品根本不存在,亚马逊竞争这么激烈,还能让我们找到这样的产品,那你有没有试过,用选品软件去卡住每一个关键因素,把全部的类目都进行了筛选去试一试呢?

总之,做好工作中的每一个小细节是降低自己失败率的一个前提。