每一个跨境闯荡的卖家都知道,选品不能只靠自我判断,不仅需要结合市场调研,还要进行数据分析,从客观角度出发,综合选品。那么,跨境电商在平台的选品方法和依据有哪些?本文来介绍。

1、市场潜力。


产品是否有市场潜力是非常关键的,不仅仅是要紧盯当下的市场,还要用数据分析未来增长的可持续性。


2、用户需求。


涉及到产品交易,就离不开用户需求,不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的,所以要对每个地区进行调查之后再选品。


3、利润成本。


利润是最终目标,跨境电商设计成本更高,比如物流费用、仓储费用等等,计算方式更复杂,所以卖家需要计算好自己的利润成本,实现利益最大化。


4、专利保护。


现如今,人们生活水平上升,产品市场潜力巨大,用户需求较多,利润收益也非常可观。然而,普通卖家不能出售,因为平台保护卖家的专利。但还是会存在有些卖家不遵守平台规则的情况,想要在被查处之前捞到利润,这样做,一是风险大,二是后果严重会封店,也不是长久发展之计,建议卖家朋友要注重专利问题。


5、稳定货源。


新手卖家在没有工厂资源的情况下,可以采用所在地规模成型的批发商。经验丰富的卖家开店会提前对市场进行调查,然后在检查受众水平,最后进行生产和销售。


6、竞品分析。


在市场上,同行之间的价格战不可避免。可能有许多销售商同时销售同一产品,当然销售量不同。卖家要记得定期分析竞品数据,结合自身优势,做好价格的差异化和产品优化。


7、物流渠道。


跨境电商的订单都是运往海外的,运输期间因为时间过久,可能会引起很多不确定性事件发生。货物被挤压也是无法避免的,所以在选品时就要避免选择易受损的产品,不要选择太重的货物。


除了以上的依据和方法以外,还有很多选品的方法和技巧,但不是每一个都适合你或易于使用。希望大家能尝试更多,找到属于自己的选品方法和技巧!

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