欧洲亚马逊卖家如何选对品?除了要对欧洲市场有全面认识之外,还要求欧洲亚马逊卖家对于产品选品有着充分的把握和控制,从而能够通过优秀的选品动作洞察市场、抓取市场潜力,挖掘欧洲亚马逊的市场财富。
选好品的基础就是要对欧洲市场有一个全面的了解。商家们除了要知道:欧洲是全世界第二大亚马逊市场以外,拥有很多发达国家和高质量的买家,也要知道欧洲国家的特殊性。尽管大部分欧洲国家都能够接受英语对话,但是个别国家还是会使用法语等小众语言的。如果您是专攻一个欧洲国家的话,建议您还是多使用当地话,融入当地是非常重要的。
其次是要认识到欧洲国家的消费需求与季节牢牢挂钩。就比如冬季电热毯、暖热电器会有大幅度的销售额增长,只要您能够从当地人的生活习惯出发,就能够发现无数的跨境电商商机。因为很多时候卖家对于欧洲市场的认识只是停留在表面,比如说“高收入”“高素质”等等,忘记了他们其实也是普通人,和中国人一样有着类似的生活需求。
其次是生活仪式感。和大多数的国家不同,英国法国等发达国家会更加重视所谓的仪式感,这种仪式感带来不同品类的销售需求,比如说蕾丝纺织品,带有欧洲皇室色彩的装饰品、家居品、电子产品等等,这些都有很稳定且成交量巨大的销售市场。如果您选择销售这些产品,一定要确保自己拥有比较稳定低价的供应链。
总之,无论您是选择什么样的产品销往欧洲市场,都要看到不同市场之间的差异性,比如说法国人习惯法语销售,英国人喜欢仪式感、德国人喜欢高质量的电子产品等,这些都是选品的时候必须要关注到的,也是防止因为不了解欧洲市场,从而错失了对市场的把控性。