跨境买家采购的渠道主要有三种:展会、网络、杂志。
展会是企业常用的开拓海外市场的方式,但是,随着世界各种展会的增加以及网络的发展,电子商务采购模式不断发展,展会的效果相比之前有一定程度的削弱。
伴随网络的不断发展,网络采购目前已经成为企业开发新客户的主要途径。
曾经杂志广告也是比较重要的一种开发新客户的途径,但在电子商务的冲击下,杂志的作用越来越小。
开发客户的方式除了上面的3种之外还有客户介绍、邮件开发、海关数据分析等,这些方法的实施需要企业有一定的专业技能,能够对相关数据进行分析、归纳、总结,并有针对性地做出部署。
跨境买家背景分析
在与跨境买家沟通的过程中,要根据沟通情况去分析跨境买家的心理,把握住心理之后才能够做出相应的有效回应。
面对面的沟通能够根据对方的态度、肢体语言等读懂其对合作的态度,把握买家心理容易,在邮件沟通中,通过对跨境买家邮件的分析能够判断出跨境买家的一些心理状况,当收到一封邮件时,可以通过询盘内容判断出客户有无实单、订单大小以及需求缓急等。
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