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跨境买家采购的渠道主要有三种:展会、网络、杂志。

展会是企业常用的开拓海外市场的方式，但是，随着世界各种展会的增加以及网络的发展，电子商务采购模式不断发展，展会的效果相比之前有一定程度的削弱。

伴随网络的不断发展，网络采购目前已经成为企业开发新客户的主要途径。

曾经杂志广告也是比较重要的一种开发新客户的途径，但在电子商务的冲击下，杂志的作用越来越小。

开发客户的方式除了上面的3种之外还有客户介绍、邮件开发、海关数据分析等，这些方法的实施需要企业有一定的专业技能，能够对相关数据进行分析、归纳、总结，并有针对性地做出部署。

跨境买家背景分析

在与跨境买家沟通的过程中，要根据沟通情况去分析跨境买家的心理，把握住心理之后才能够做出相应的有效回应。

面对面的沟通能够根据对方的态度、肢体语言等读懂其对合作的态度，把握买家心理容易，在邮件沟通中，通过对跨境买家邮件的分析能够判断出跨境买家的一些心理状况，当收到一封邮件时，可以通过询盘内容判断出客户有无实单、订单大小以及需求缓急等。