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市场分析方法

(1)评价数据分析法

评价数据分析包括差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过收集平台上热卖产品的差评数据，从中找出顾客不满意的地方，然后对产品进行改良。差评数据分析法以抓取差评数据为主，同时也要兼顾分析商品好评数据，从中寻找客户对产品真正的需求点和期望值。评价数据分析法就是从产品好评中挖掘需求“痛点”,从差评中寻找产品的不足之处并对产品进行完善。选择能够满足客户需求的产品，自然能够提高产品的曝光率，进而提升销量。

(2)产品组合分析法

产品组合分析法是指用产品组合的思维来选品。在建立产品线的时候，核心产品占 20%，用以获取高额利润;“爆款”产品占 10%，用以获取流量;基本产品占70%，用以配合销售。选品应该兼顾不同的目标客户，不能将所有的产品都选在同一个价格段和保持同一品质等级。不同价格和不同的品质等级产品能吸引不同的目标客户，进而产生更多的订单。

对于核心产品来说，应该选择小众化、利润高的产品;“爆款”产品应该选择热门产品或是紧跟当前热点并将要流行的产品;基础产品应该选择性价比较高的产品。无论是核心产品、“爆款”产品还是基本产品，选品的时候都必须对产品的毛利进行评估。计算毛利的公式如下:

单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费-平台费用-引流成本-运营成本。