1.获取流量和新用户

促销是获取流量与新用户的有力途径。日常生活中,商家的促销活动随处可见。走进商场,打折、满减、特定品类优惠、换季处理等促销信息比比皆是。似乎商家永远都在促销,若没有促销活动,反而显得不正常。

虽说促销通常不意味着亏损,但有时商家会大幅降价,打价格战与同行竞争。短期内,这样能提升销量、吸引大量新用户。在此过程中,商家可能获利微薄甚至亏损,不过亏损额度仍在可承受范围内。当前电子商务已成熟,获客成本渐高,促销的作用愈发凸显。

2. 清理积压的库存

换季时,许多商家常以促销之名清理换季商品,目的是清理库存、回笼资金。与其他原因相比,清理库存更像是被动之举。媒体上常报道某地水果积压烂在地里的新闻,并非农民不愿出售,而是库存、生产、运输都有成本,若商品价格低于这些成本,销毁反而能及时止损。相比之下,促销大战更易被接受,商家还能从中赚取一定利润。

3. 讨好用户的机制

对消费者而言,参与促销活动乐趣十足。经线下市场长期培养,消费者已养成习惯,知道逢年过节有促销,购买打折商品能产生成就感,满足情感需求。电商深谙此道,于是主动创造理由,打造各种购物节,用精美的商品和超值的价格,让消费者愉快购物。通过这种方式,电商既满足了消费者需求,又促进了自身销售,实现了双赢。这些不同的促销目的,无论是为了利润、用户还是库存管理等,都共同构成了电商平台热衷于促销活动的复杂原因。

电商做促销的三个好处


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