这是整个广告系列章节的基础,是卖家都要懂得的基础理论,跟飞轮理论一样重要。

广告的拍卖系统原理之英国式拍卖

正确理解广告拍卖系统是运营广告的核心。

亚马逊上投放广告其实用的是一种拍卖系统(Auction Style System),卖家在系统上对搜索关键词进行出价。出价最高的卖家加上高质量的广告通常会赢得搜索关键词,但是赢得这个搜索关键词的卖家,只付第二高的费用。

什么意思?假设有三个卖家分别是ABC,他们要竞拍LOVE这个词,出价分别是A 5元、B 3元、C 2元。A获得这个词,但是他只需要付3元。

要了解这个拍卖系统,我们得先向大家介绍全世界最常见的拍卖博方式。

英国式拍卖

英国式拍卖,就是给出一个底价,谁喊价高谁获得竞品,这是最常见的拍卖方式。大家在电视电影里也经常看到,拍卖古董珠宝等,最后没有人加价了,就锤子敲一下,按最高喊价成交。这个方式使价值不易确定或无法明确价值的物品实现价值最大化。

缺点是对于可以确定价格的产品,可能无法达到最大化。例如,一个珠宝价值100万元,但是喊到 80万元就没有人加价了,这样对拍卖者是有损害的。

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