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跨境电商在有类目目标的情况下，分析竞争对手的热销商品来选品，是个很实用的方法。它有三大优势：一是帮新手卖家快速找到可售卖的品牌；二是快速找到受目标消费群体认可的产品；三是能挖到一些具备潜力、可持续性的产品。但这方法不是万无一失，你得多做分析、结合其他数据综合判断，因为用竞争对手选品也可能翻车，主要为这三点失误：一是选到对方的清仓货或折扣品，上架才发现利润很低甚至没利润，或者自己价格没折扣优势带不来销量；二是没选对竞争对手，导致选的产品不适合自己店铺定位；三是对手本身的选品能力就不强，甚至还不如你。下面以亚马逊为例，讲怎么把这方法用对。

一是先定竞争对手。你要明确对手是中国卖家还是本地卖家，界定从四点看：一是在平台品类中是否存在竞争；二是对方提供的产品服务跟本店是否相同；三是对方产品对本店是否存在替代性；四是双方目标消费者是否一致，也就是有没有消费者争夺。结合这几点从平台卖家里选出同品类的竞争对手，再查看其店铺信息，了解注册信息，帮你判断这卖家是不是本地卖家。

二是进店挖产品。进入竞争对手店铺首页，看在售产品。一般首页会展示热销品、特惠品和新品，用来吸引进店的人下单。你看的时候要搞清楚对方在售产品的类别、大概数量、整体定价范围区间，再从中挖适合自己店铺的产品。先确定大的分类类别，再锁定具体产品。其中对手店铺的热销品、新品、近期销量上升较快的产品，最值得你重点关注。

三是做单品分析。找到适合的选品后还得做单品分析，这一步是判断产品的整体市场大小，以及你店铺卖同类产品在价格、质量、功能等方面有没有竞争优势。如果产品利润很低、竞争难度很大，那你就要考虑还选不选这商品了。单品页面你能看到产品价格、销量、上架时间、品牌、材质和买家评价这些，借这个判断对手实力，以及你自己有没有能力和实力切入这个产品市场，综合分析后再做选品决策。

四是持续盯对手。店铺运营过程中，你可以把竞争对手的店铺加入收藏栏，做好相应备注，方便定期了解对手上新、营销这些情况，既给选品提供思路，也帮你做好营销应对。为了分析更扎实，你可以制作竞争对手选品分析表，给选品决策提供依据。表里列这几项：类目、热销单品、机会指数、热度指数、市场需求量。备注一下：机会指数指产品在卖家中的竞争程度，热度指数指产品在市场受欢迎的程度。

补一句，高质量选品有路径。第一步，在整个市场里找到适合店铺的细分类目，了解它的市场容量、增长情况，分析这个类目是主流热门类目、还是稳中有升、还是强势崛起类目；第二步，分析品类进入门槛，如果这品类竞争大、有头部品牌垄断现象、新品牌难进，或者品牌众多难突围，那你就得做足准备再进，也可以选其他没被头部品牌占太多份额、市场潜力大、对新品牌相对友好的heartbeat品类；第三步，选具体的产品，挖产品的市场机会点。

总之，竞争对手选品是个好杠杆，但杠杆支点在"选对对手、看透单品、持续跟踪"。别只看对方热销就抄，清仓折扣品、错位的对手、能力不如你的对手，抄了都是坑。