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对于资金有限的外贸SOHO来说，做好资金规划、把钱花在刀刃上至关重要。很多SOHO初期不会规划资金，也难以预判创业中各类费用的支出情况。其实核心是结合产品属性，提前考虑各类潜在开支，其中付费点击、关键词增值服务以及谷歌竞价排名，是前期引流的关键投入方向，合理布局才能用有限资金实现最大回报。

一：付费点击、关键词等增值服务购买

平台的基础会员费缴纳后获得在平台上展示产品的资格，但要想获取更多的曝光和点击就需要按照平台的规则去购买相应的增值服务，目前这些服务主要有两种模式：一种是买断流量，在产品上绑定关键词，通过买断关键词的固定排位让该产品持续排列在搜索结果的前列，按照每月、每年付费，而电子商务平台里的流量大多集中在搜索结果第一页的前面几个排位，通过关键词的锁定来持续引入流量；另一种是竞价排名方式，按照点击效果先使用后付费，每一次有效的点击扣费一次，每一个商家都可以争抢关键词，谁出价更高，谁的产品可以更靠前，这种方式将所有商家的所有产品都列入了推广的范围，但是流量费在竞争下越来越高。对于SOHO来说，可以采取与其他企业打时间差的方式用最低的流量费用投入将自己产品的热度和点击提升起来。如果在平台里投入基础会员费(以下简称“投平台”)，最好的方式是与增值服务相结合，但增值服务一次投入的费用不用太高，也不用去哄抢竞价，保持产品在平台里的热度更重要。很多SOHO面临的问题是：该不该投平台?该不该使用付费点击?该不该购买关键词?等等。其实弄清楚平台的本质，很多问题就很清晰明了了：平台存在的意义就是通过流量赚取利润，花再多的时间仅凭运营要产生一定的效果很难，必须要购买增值流量，这是丝毫不用怀疑的，最合理的办法是结合自己的产品、客户点击的习惯、客户采购时间和周期等特点想办法用最少的投入获得最大的回报。所以各个平台的增值服务最好和平台基础会员捆绑在一起，让人要么不投平台，要么投平台的同时一起开通增值引流服务。

二：谷歌竞价排名

谷歌的竞价排名推广对于很多产品来说效果比平台型的推广渠道要更好，原因是谷歌的流量池比电子商务平台要大很多，而且B2B等电子商务平台意味着，当你选择加入这个平台就已经注定要和其他供应商争抢客户了。对于很多SOHO的产品来说，很多是创新型处于萌芽期的产品，在创业初期并没有很广泛的受众群体，只是在小部分群体里有较高的欢迎度，投入B2B平台就会有很多的人进行模仿，创业难度增加，SOHO的优势就变小，因此用谷歌推广的方式可能会更好。当SOHO通过流量源头谷歌进行关键词推广后，至少可以保证在一段时期内产品的领先性和竞争力，这段时间可能就是决定SOHO成败的关键。如果有B2B平台推广的经验，相对来说操作谷歌推广就会容易很多。而且自已操作更能控制好投放效果和费用，开通谷歌Ads(谷歌广告)不会像B2B平台那样收取会员费，而是支付消费对应的广告费。或者支付国内谷歌的各个代理一定比例的代理服务费，这个服务包含代理开户、账户运营等操作。所以谷歌广告对于SOHO来说灵活性更好，不用缴纳会员费，用多少付多少，让前期资金落到实处。如果资金有限，可以先在谷歌里设定好推广时间、地区等做特定的产品推广；如果资金充裕，可以在B2B平台和谷歌同时操作运营，并在谷歌运营一段时间后，视推广效果做投入的相应增减。