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做传统外贸，选对推广平台很关键，不同平台的流量特点、适配产品和目标市场差异很大。下面我们就从实际使用效果出发，重点分析谷歌和环球资源这两个主流平台，看看它们分别适合推什么产品、对应哪些目标市场，帮SOHO和出口企业找准方向。

一：谷歌

传统外贸获取流量的入口除了B2B这类电子商务网站以外，还可以通过谷歌广告设定产品关键词来推广自己的产品页，这样一来所有通过谷歌或者谷歌相关联的公司在搜索栏里搜索产品关键词时，投放谷歌广告的公司产品页、公司网站都会出现在搜索结果的首页前排。如果访问者恰好是行业买家，有购买意向，会进入产品页面留下询价信息，一条有价值的询盘就此产生。相对来说，B2B平台网站是纯粹的商务信息交换网站，其访问者几乎都是商务人士和有精准采购需求的买家。而谷歌毕竟是搜索引擎，搜索引擎的使用者是全网用户，商务人士只是其中一部分，当我们展示出关键词、产品以后，点击进来的可能只是想了解这部分知识的人群，但每次点击就会产生相应的推广费用。所以谷歌广告推广面临的问题是如何通过关键词筛选到相关的行业买家，事实上如果产品是大众消费产品、日常用品，行业买家是不可能被完全筛选出来的，所以谷歌推广最适合的是小众产品、精准关键词产品和新兴产品，越是小众产品，了解的人越少，关键词越精准。打个比方来说，现在新能源汽车的电池技术用的是无模组(Cell to Pack， CTP)技术，如果我们的产品正好与这种电池技术相关，设定CTP为产品关键词，基本上点击进来的访客都是对该技术或者产品感兴趣的人，其中至少80%是行业人士，未来开发成行业客户的概率很高，原因是这项技术并不被大众所熟知，花在谷歌的推广费用不会耗费在大众的无效点击上。对于工业产品来说也是同样的道理，方法同样奏效，当前采用的一项新技术、运用的一项新材料，在推广时直接作为关键词，排除掉竞争同行，剩下的基本上就是客户了，这类行业产品的推广无论是放在阿里还是中国制造网都不会有很明显的效果，况且从流量来源来看，这两大B2B平台公司每年也需要向谷歌缴纳推广费用来获取流量。这样一来，新兴、小众产品及一部分工业产品更加适合在谷歌做推广，原因是流量精准，指向性很强。

二：环球资源

环球资源其实是一家比较老牌的B2B平台网站，在外贸早期，年费和各项推广费每年达到几十万元，且对出口企业的规模和实力有要求。随着阿里后期将会员年费大幅降低，环球资源的B2B市场份额一步步被瓜分，网站也走向没落。但如今其以线上B2B、B2C平台与线下展会结合的形式，专注在电子产品、智能产品上，对出口到欧美国家的产品而言是不错的选择。

综上，SOHO可以结合自己想要开拓的产品、想要开发的目标市场，选择一个平台或者多个平台进行组合推广。