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手动广告的作用贯穿产品三个阶段：新品期引流，推广期提升关键词排名，成熟期扩展流量。三种匹配方式各管一段：广泛匹配换最大曝光并顺便选词，词组匹配筛精准长尾词，精准匹配对排名位置和出价有最强的控制力。广告跑过一段时间后，用否定关键词止损——7天点击超10次或30天点击超25次仍不出单即可否定，数据随类目和季节浮动。本文说明手动广告的作用、匹配类型取舍与否定节奏。

一：手动广告的作用

无论是在产品的新品阶段、推广阶段，还是成熟阶段，手动广告的作用都十分重要。产品新品阶段，手动广告起到引流的作用；产品推广阶段，手动广告起到提升关键词排名的作用；产品成熟阶段，手动广告起到扩展流量的作用。因此，手动广告是卖家必须掌握的运营技术之一。

二：手动广告的匹配类型

1.广泛匹配：为广告带来广泛的曝光量。如果买家的搜索查询中包含所有关键词或其同义词，都会被系统视为匹配。广泛匹配关键词可以带来最大限度的曝光量，其总体花费最高。一般当产品推广到 Best Seller 前 100 名的时候，才会开启广泛匹配，为产品获取更多的流量，突破销量瓶颈。同时，广泛匹配也具备选词的能力，可以找出卖家没有想到的其他关键词。

2.词组匹配：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比，该类型的限制性更强，通常会将广告显示在相关度更高的位置。词组匹配具备筛选更精准的长尾词的能力。当产品排名推到一定程度，为了提高产品的转化率、降低 ACoS、提高投产比，可以通过词组匹配去筛选更多的长尾词，然后把不精准的长尾词否定掉，保留转化率更高的长尾词，从而达到上述目的。

3.精准匹配：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示。精准匹配是产品在新品阶段、推广阶段运用的主要匹配方式。精准匹配对关键词具有更高的控制力，可以更加细微地对关键词排名位置、关键词出价进行调控。

三：手动广告的否定关键词

当手动广告跑了一段时间以后，可以把有曝光没点击、有点击没转化，或是点击率低、转化率低、投产比低的关键词（搜索词）进行否定。在预算不足的情况下，以7天为一个周期，7天之内点击量大于10次却没有出单的搜索词，可以直接否定掉。

或是以30天为一个周期，30天之内点击量大于25次却没有出单的搜索词，可以直接否定掉。以上数据仅供参考，不同类目、不同季节该数据会有上下浮动，可根据经验去调控。