在全球经济一体化市场下，人们对外贸不再陌生，越来越多的公司或个人卖家涌入这条轨道。然而，并不是每个人都能一路向前的，许多人因为各种原因倒在了路上。那么，如何才能走好跨境电子商务和外贸的路呢？
1、外贸是什么意思？
外贸一般指对外贸易。对外贸易又称对外贸易。“国外贸易”或“进出口贸易”指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务交换。
2、外贸的本质是什么？
外贸的主体是商品，而不是人、平台。人和平台只是从工厂到买家的载体。只要有产品，总能找到合适的消费群体，无论是高档还是低质量。拥有产品的前提是有稳定的供应商，最好掌握生产工厂。如果有产品特色的工厂作为卖家的基地，卖家将更接近成功。
3、质量工厂需要满足哪些要求？
1）商品质量控制
如果商品质量无法控制，那么卖家心里肯定没底，无论是售前还是售后，都可能有问题。
2）长期合作
作为卖家，一旦商店做到了，最好不要轻易更换产品，但如果原来的工厂不能满足当前的需求，或者对方有其他计划。这对亚马逊卖家来说非常不舒服。不仅要担心产品库存不足，还要考虑是否更换供应商。
4、跨境卖家需要具备哪些能力？
1）知道自己的定位
每个人都有自己的优缺点，也有自己的优点。一定要弄清楚自己擅长什么，开拓客户、售后维护、店铺运营、产品控制，每一个环节都很重要，做自己擅长的事，并把它做好。
2）掌握产品知识
了解产品知识和行业情况，产品的一些专业词汇、参数、卖家需要彻底了解产品认证信息等重要数据，否则如果卖家不了解产品，那还要如何向别人介绍。
3）熟悉平台规则
记住，卖家在别人的平台上吃饭，一定要彻底研究平台规则，避免不必要的纠纷。
4）终身学习的思维
多学习各行各业的知识对卖家只有好处，没有坏处。做外贸，不仅要学习自己国家的礼仪和习俗，还要学习很多国家的礼仪和习俗。每个国家的节日都不一样，卖家需要学习。
