对于亚马逊站内广告,虽然广告的结果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的理解。

一、站内广告,不下单,原因是什么?

如果您的Listing投放了站内广告,但仍未下单,则应考虑以下因素:

(1)广告数据太小,时间太短:如果广告刚刚打开,点击次数较少,即使没有订单,也不要担心。

数据量足够大是产生订单的基础,所以要么耐心观察,要么增加广告点击次数,比如广告竞价。

(2)Listing优化不到位,导致系统无法识别Listing,系统判断不准确,无法匹配合适的显示位置。这个时候广告效果肯定会差。

此时,有必要优化Listing的类别选择、标题中的关键词、主图等。

(3)Listing价格高,Review数量少,星级差:运营中要注意学会横向对比思维,把自己的Listing和同行比较。只有产品价格有竞争力,Review足够好,广告转化率才高。

二、广告时如何优化广告?

只有在广告过程中优化广告,广告效果才能更好,广告优化包括三个方面:

(1)广告数据反噬广告竞价和预算:围绕曝光、点击、订单和ACOS四个核心变量,如曝光过少,则适当提高广告竞价。如果曝光足够,点击次数较少,则需要优化列表。

如果点击量大,订单量少,反思是否因为单价高而没有竞争力,或者Listing页面显示不够好,没有激发消费者的购买欲望。最后,卖方需要根据三个变量进行梳理和优化,使广告ACOS值尽可能达到合理范围。

(2)基于广告数据报告的关键词筛选和新广告计划建设:在广告运营中,卖家应通过数据分析总结高曝光率、高点击率和高转化率。

将其添加到手动广告计划中,或单独创建新的广告计划,以最大化这些关键词的广告效果。

(3)基于广告数据的反向Listing优化:卖家有必要将三高关键词与自己的Listing详情进行比较。

如果不反映在Listing中,则有必要添加它,以提高这些关键词的质量得分,从而增加曝光率,降低广告成本。

以上就是和卖家分享的投放站内广告的相关问题,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。