亚马逊卖家要知道,影响listing销售的主要因素不仅包括转化率、相关性和买家保留率,还包括这些因素的权重,卖家需要根据亚马逊的算法权重进行有针对性的优化,然后确定卖家的listing是否适合秒杀。

1、亚马逊推荐的秒杀规则如下:

店铺必须是专业卖家,每月至少有5名卖家反馈评级,整体评级至少为3.5星;

亚马逊品牌旗舰店有销售历史记录,得分至少为3星;

包含尽可能多的变体;

非成人用品、禁售商品等;(亚马逊的原话是冒犯性商品);

使用FBA,产品为新产品;

一个月后,亚马逊会根据销量进行评估和推荐;

2、做秒杀的合适时机:

1)一般来说,一个产品的最佳秒杀时间是推广新产品的第二个月。此时,卖家的listing页面的数量和关键词权重已经积累到类似的基础。listing的主要关键词基本上可以在前三页找到,对listing的基本库存和销售控制也有一定的了解,不容易缺货。因此,此时,秒杀是一种很好的冲刺工具;

2)如果卖家目前的listing转化率和广告订单转化率低于10%,除非以巨大利润为代价,否则即使卖家增加广告预算,也很难在秒杀中发挥良好的冲刺效果;

3)因为秒杀的排名会根据上一次秒杀的效果进行排名,如果卖家不能保证卖家的秒杀能在秒杀中产生更好的效果,最好在秒杀前优化列表到一定程度,以免造成恶性循环。秒杀的效果一直很差;

秒杀作为卖家站内布局不可缺少的工具之一,新买家群会被秒杀标志吸引成为卖家的老买家,再购买群会被秒杀吸引再下单。因此,如何用好秒杀实现利益最大化,始终是卖家需要探索的,秒杀效果只有更好,没有最好。