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亚马逊卖家应该都知道，多变体产品选品比较麻烦，最好的办法就是通过调查竞争产品来确定畅销变体。

至于多变体广告，卖家都知道，如果所有的变体都投放到广告中，尤其是几十个或几百个变体的链接，预算是非常燃烧的，所以一般建议在广告前提前调研哪些变体有潜力。那如何调研？

卖家可以尝试这种方法：找到竞争对手的链接，找出竞争对手销量最好的变体，然后分析最好的变体的评论和流量来源，做个借鉴。

首先，如何判断竞争对手的变体销量最好？

通过卖家精灵的评论分析功能，卖家可以直接找到所有变体的评论数量。

找到评论型号统计rating最多的变体。

分析竞品和推广参考，卖家确定了销量最好的ASIN或者模型，然后深入研究这个变体，看看卖家对产品选择和广告的思考，有哪些借鉴之处。

首先，对于产品的选择，一般来说，销量越高，评论就越多，可以快速确定畅销变体。

同时，分析这一变体的评论，特别是差评和痛点，可以借鉴卖家的产品选择，升级和改进竞争产品的差评和痛点。

最后，在推广方面，先分析变体的流量来源：

点击工具，找到流量分析；

检查流量来源，输入ASIN，立即查询；

卖家可以看到，变体的流量来源基本上是基于广告流量，自然流量相对较少，这表明这个变体的推广主要是基于站内广告，而不是站外广告。

在分析了这个变体的流量来源后，如果卖家觉得卖家的变体可以抓住竞争产品变体的流量，那么直接找到卖家即将上架的类似变体来开广告，其他变体不需要开广告。

如果卖家认为竞争对手的变体已经占据了很多流量入口，那么卖家可以找到竞争对手评论第二名或者第三名的变体出来，最后找到一个链接类似的变体来做广告。