站内广告基本简介
亚马逊的站内广告是跨境电商平台中最成熟、最公平的广告系统。平台不会因为卖家出价很高，就把这个卖家的产品排在首页，而是根据产品的转化率和买家真实的反馈综合决定排名，另外，平台也不会因为卖家出价很高，就多收卖家的广告费。
亚马逊的站内广告需要卖家拥有购物车，即只有卖家是自建Listing的持有者才能开启广告权限，因为站内广告按照自动或者手动关键字匹配产品，所以转化率较高。收费方式按照点击收费，即产品页面展示不收费，当买家点击时才收费，并且无效点击收取的费用会在24小时之后返还给卖家。
本节先介绍自动广告、手动广告和标题搜索广告这3种广告类型所展示的位置，9.2节和9.3节将按照自动广告和手动广告的顺序讲解如何创建广告以及创建广告的注意事项。
自动广告的展示位置往往匹配在竞争对手产品的最下方。
Listing详情页面下方的位置，相信只要上传过产品的卖家都应该熟悉。数字1所指用英语标明这里是赞助广告，因为自动广告按照Listing设置的关键字匹配，所以一般都在竞争对手产品的下方，反之，如果卖家发现自己的产品匹配在毫不相关的 Listing下方，那么就要检查关键字的正确性和准确性。
数字2所指表示往后有更多的赞助广告产品，因为自动广告的展示位置与卖家出价高低有关，所以出价最高、绩效表现最好的产品会排在左边第一个，依次往右。
手动广告的展示位置往往匹配在首页或者第二页，有时候也会在Listing的下方。
当在亚马逊美国站搜索单词Sunglasses(太阳镜)时，在第一页第一排的4个产品都是赞助广告，排在很多自然排名的前面，可见这些位置的流量之大。一般展示的顺序是搜索结果顶部、搜索结果底部、搜索结果右侧、搜索结果中间。
手动广告按照卖家自主选择的关键字匹配产品，所以流量是最精准的，卖家新上架的产品不建议选择类似 Sunglasses 这样的词，可以选择长尾词，如 Sunglasses for Men(男士太阳镜)、Sunglasses for Kids(儿童太阳镜)。流量虽然会少一些，但是关键字带来的流量很精准，卖家新上架的产品往往因为没有评论和销量，所以竞争力不强，选择这类关键字更适合前期的运营。
下面是亚马逊现在主推的Headline Search Ads(标题搜索广告)，标题搜索广告让亚马逊卖家能够获得平台最好的产品曝光位置。
方框区域所示即标题搜索广告的展示位置，这个位置比手动广告的展示位置还要靠前，并且一次性可以展示3个产品。标题搜索广告是亚马逊给平台上第三方卖家做品牌推广的流量入口，适合做产品品牌推广，扩大品牌的知名度，非常适合中国品牌大量“出海”的需要，而不是单单给一个产品引流。这是标题搜索广告的本质，卖家需要正确理解。
标题搜索广告也是按照关键字出价高低展示的，如果产品出价高，往往更有机会展示在这个位置，如果出价较低，则有可能会放在页面的最底部，并且在PC端和无线手机端都能够得到第一时间展现。
