许多接触过跨境电商行业的卖家都应该听过这样一句话:“七分选品,三分经营”说的就是选品对跨境电商的重要性,针对当今全球消费者日益增长的个性化需求和市场差异性,商品选品早已成为电商产业中的头等大事,一款好的产品可以带来更好的效益,那跨境电商挑选商品的方法与技巧有哪些?

一、确定商品路线。

组成商品线时,可简单参照这样一种比例,计划出20%的引流商品,即核心商品,另一种是常规商品(补充SKU),并相互配合。

  1. 引流款:指商品,为了给平台或商店和商品带来流量(利润预计为0%-1%)的折扣空间可设定在30%至50%左右,这样的话,如“黑五”这种节日就能为你的店铺带来巨大流量。

  2. 利润款:顾名思义就是指有利可图的商品,这种商品流量不多,但其利润很高,可预留5%-20%的折扣空间。

针对平台的销售情况,不断调整优化,了解各品类中竞争者的动态,注意对手的SKU变化,价格变动,随时保持竞争力。

二、从品牌开始。

品牌是决定因素,一个好的品牌能带来更多的销量和关注度,甚至能带动商店中其他品牌、单品的销售。因此,品牌不可忽视。要做销售,那就一定要紧跟热门商品的商品分类。为了稳定资金和利润款,可多关注一些冷门品种和长尾非标单品。

三、从假日开始挑选商品。

  1. 情人节:配饰,珠宝,手表,箱包。

  2. 复活节:服装,美容化妆品,园艺产品,户外用品。

  3. 母亲节:时装配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子消费品、水上运动产品。

  4. 美国劳动节:服装,装饰和装饰产品。

  5. 万圣节:运动用品,绒毛玩具,南瓜灯,Cosplay服装。

  6. 感恩节:毛绒玩具、礼品、家电、美容用品、厨房用品。

  7. 圣诞:鞋类,暖气器材,时尚配饰,珠宝配饰,滑雪器材,电器。

四、从生活习惯开始。

选择产品是基于目标市场人群的生活习惯而定的,例如在美国,18-65岁的成人约为两亿,其中60%符合户外消费群体,针对这一大群,可开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节开始。

选品季节也同样要分析,冬季来临时开发帽子、手套、围巾等保暖产品。在夏天到来之前准备好迷你风扇,手提冰垫,暖气等冷却产品。而且这类产品大多会选择提前一个月开发,上架。

从上面的内容来看,跨境电商选品技巧的分享非常重要,但销售渠道平台也是一个重要因素。产品的使用离不开消费者的需求。与消费者需求密切相关的是人们的日常生活和活动。因此,了解消费者的需求,才是创造爆款的根本。