返利导购模式

1.典型代表

该模式的典型代表是55海淘、蜜淘、海猫网。

2、模式概述

返利导购模式是一种比较新的电子商务模式，技术门槛相对较低。它可以分为引流与商品交易两部分。引流部分是指通过导购资讯、商品比价、海购社区、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘 B2C模式+代购C2C模式的综合体。其典型的操作方式为，返利导购平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生订单，B2C电商就会给予返利导购平台5%~15%的返点。返利导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

例如，55海淘是为国内消费者提供海外网购服务的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等国家的B2C、C2C网站，如亚马逊、eBay等，返利比例为2%~10%不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。55海淘在返利额度上有一定优势，但在与商家合作方面的特色还未完全体现出来。

3. 优劣势比较

(1)优势。

定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时间内为平台吸引到不少跨境网购用户，可以比较好地理解消费者前端需求。

(2)劣势

对跨境供应链把控较弱;进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势;对库存、价格等信息实时更新的技术要求高;若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能会难以维持下去。

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