怎么筛选产品才能加大销售胜算?尽管市场上有许多选品的方法,但是很卖家会陷入各种各样的误解。中国电子商务卖家经常犯的一个常见的错误是,用中国人的习惯和偏好来判断外国人的偏好、审美差异和文化障碍;对于跨境卖家来说,在初选中,他们可能只局限在自己熟悉的领域,不能开拓思路,开拓更多的产品和门类;对经验丰富的卖家来说,很容易走上两个极端。

一是漫无目的,冒险,不愿意使用数据分析软件,对自己的感觉过于自信;

二是卖出过多、玩擦边球、踩雷区、侵权行为;

亚马逊新产品上架五问,首先明确消费导向:

1、确定目标受众群

不同的受众群体是不同的产品,如从性别层次上适应男女性别、从婴儿、青少年、老年人等年龄层次分析,应明确产品受众群体,实施精准营销。

2、顾客如何使用这些产品

对功能产品或复杂操作的产品,除在图片上作说明外,还可按要求编制相关产品说明书。

3、客户会遇到哪些问题

透过对竞标ASIN流程中1~2星推荐和QA过程的研究,可以提前知道顾客有哪些反馈问题,如果1~2星的核心差评能够从检讨书中获得1~2星的核心差评,为了提高1~2点,这一产品已经相当不错了。

4、为何选择这个产品

这也是为了展示listing和图片的核心卖点,有品牌备案的卖家可以在A+页面上体现出来,当然现在很多卖家还可以通过视频进行宣传,把推广的范围扩大。

5、如何去推销一款新产品

一款产品决定发FBA做推广,前期要想出一个全新的推广流程,这也是新款前期推广把握节奏很重要的原因。