亚马逊上通过广告获取详细页面流量的方法,最常用到的就是SP广告,即商品推广。而商品推广一般有两种方式,自动和手动。在自动广告中,可以通过同类商品和相关商品准确地获得商品页面的准确来源;另外,还可将商品推广与广告位竞价相结合,更精确地获得商品的关联流量。那么,选择定向策略是什么?

1、精确的商品定向

1)选择商品定位的方法有两种,一种是精确ASIN定向,投放竞品或关联产品ASIN进行精准引流,形成购买关联,获得自然关联流量;

2)从星级、评语、价格等方面分析商品对投放商品的对比是否具有竞争力,有针对性的投放。例如Top ASIN的对标,引入了大量的流量,但是由于Top ASIN的竞争力很强,可能由于竞争力不足,数据很差。假如产品性价比有优势的话,可以选择后置ASIN的方式,做长尾流量。

3)投放到产品的详细页面,将产品的关联位置占为己有,做卖家品牌流量闭环,防止流量外流。

2、品牌/类别商品定向

除选定每一种商品ASIN外,还可按类别或品牌方式,建议卖家若知道产品准确的类别,透过搜索找出对应的分类,因种类广泛,如果产品在对应的类别上有一定的优势,就能大范围的引流,否则建议按品牌、价格区间、星级、配送方式细化,进一步精确定位,在产品分类上保持竞争优势。

3、SP自动投放设置

除上述两种定位方法外,在SP上还可以通过自动投递来做商品定位,在自动投递中可以根据定向设置,紧匹配和宽匹配则更多地用于搜索,而且同类型商品及相关商品都是针对商品详细页面做的,可以专门制作广告活动进行专门投放。

以上就是小编整理的亚马逊广告投放的选择定向策略,希望对你有所帮助!

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