据大数据统计,在亚马逊买家中大约90%的人会通过页面上的buy box链接进行结算,只有10%的买家使用黄金购物车以外的链接(“亚马逊上的其他卖家”、“旧链接和新链接”)。文章主要为卖家讲解亚马逊的buy box运作规则,帮助卖家更好了解亚马逊运作规则。

一、 那么,亚马逊buybox到底是什么呢?

很多普通的卖家是没有buybox的,只有业绩好的卖家,好评高的卖家才有。

二、在什么情况下,卖家没有buy box?

1.新上架的listing,特别是对于自发货,当卖家使用FBA并且listing权重上升时时,会被分配一个购物车!

2.在正常运营的listing中,当多个卖家竞争购物车时,他们的购物车份额可能会被分割;因为系统会根据所有卖家的表现根据算法来决定。

3.如果没有人购买的listing,可能就没有购物车。

4.有太多的差评的卖家店铺。

5.产品价格没有优势,因为平台必须面向买家,给出最大的优惠力度。

三、亚马逊专注于几种购物方式

1.按位于产品详细信息页面右侧的金色购物车中的“添加到购物车”按钮

2.在“Other Sellers on Amazon box"中

3.买家可以点击亚马逊其他卖家框中的“used and new"链接,便会被带往“Offer Listing Page",在那里可以找到指定商品的所有供应商

那么,为什么黄金购物车大受欢迎呢?原因如下:

1.与其他两款相比,黄金购物车将更加突出产品优势,买家可以直观地看到它。

2.大家都知道有一辆黄金购物车,是亚马逊对卖家的肯定。

3.移动终端上的购物车将具有更多优势。

四、 赢得buy box并获得更多订单

高质量卖家的身份在亚马逊尤为重要。无论是buybox还是亚马逊的选择。

它也是一种身份象征。如果你在所有指标上都做得很好,你自然会得到亚马逊Amazon'sChoice图标!

事实上,这些细节就是流量的体现。买家会优先考虑这些卖家。买家们要好好把握亚马逊buy box运作规则。