对产品而言,广告当然是一个有效的宣传手段。对亚马逊卖家而言,站内的广告更是卖家之间的流量与销售竞争的第一战场。站内广告所带来的广告效应是立竿见影的,一旦投放了广告,流量和订单都会以明显的趋势上升。

然而,卖家也要知道,流量与爆款并非一蹴而就,那么卖家应该怎样投放广告,才能获得高转化率?一是增加曝光量,将广告投放到产品中去;二是在控制成本的前提下提高产品的销售量。但同时要提醒卖家朋友,在实际操作过程中,产品的宣告周期不同,这两种用途的侧重点各不相同。

1.不同的广告对应不同的策略。

卖家在发起一个新的广告活动前,必须清楚地说明自己要达到的目的。不要直接采用同一种广告策略,因为并非每一家广告都适合店内每一次活动,到头来也是徒劳无功。卖家又不想白白糟蹋自己的钱不是?

2.准确选择关键词。

关键词可以为产品带来宝贵的流量,最终获得高的转化率。卖家需要选择具体的关键词来决定产品的特性。关键词愈具体,愈准确,愈能帮助消费者找到心仪的产品,从而为卖家带来高价值的转化量。

3.特定产品的广告投放。

亚马逊则注重精细化运营。有些卖家喜欢为自己的几十甚至几百种产品投放广告以引流。事实上,这样的结果是广告投入很大,最后收获却不值一提。

卖家选择产品投放,将自己重点打造的产品投放广告,对于非重点产品,可以暂时停止投放广告。

4.注重广告指标。

不经常看广告就像开车没把握方向盘一样。有些卖家将广告投放到广告上就放在那里就不用管了。事实上,广告投放是需要根据销量的波动来进行长期市场预测。其目标是提高投放的准确性,减少投入率。卖家应经常检查自己的关键词及相关转化指标,以免浪费自己的广告支出。

卖家可根据这些数据及市场的变化,注意调整自己的广告投放计划,从而使其投入达到最大。

5.不要依赖低价格的产品。

低端产品投放广告由于转化率低,ACOS很高,广告带来流量和订单,但也带来了损失,针对这种情况,提出卖家不要纯粹为打广告而打广告,在运营中,不划算的广告应该停下来,经营方法有千万条,站内广告只是其中之一,不用再执着低价!

投放广告是一项细致的工作,还需要卖家不断的花时间去学习。旺季即将来临,在此提醒卖家朋友:除了要优化广告投放,备货到产品Listing这段时间里,也是环环相扣的,卖家要做好准备,争取实现爆单!