外贸SOHO创业选品思路与市场发展分析
外贸个人创业者选品，心态往往会被产品热度深深影响。小众产品易出现流量空窗期，长期缺少客户咨询很容易消磨创业热情与底气。热门品类能持续带来询盘互动，帮助从业者平稳完成职场思维到自主创业心态的转变。热门产品热度不会永久存续，市场饱和后需求都会回落，选品可聚焦健康休闲相关赛道，同时区分阶段性爆款与长销品类，结合行业认知理性判断产品价值。
一：小众产品比较考验心态，原因是它们有可能在一段时间内并没有太多的人关注，又或者是相对冷门，有一定的空窗期，而对于SOHO来说，空窗期越长对心态的影响越大，创业前的雄心壮志有可能在一次次的空欢喜中荡然无存，甚至会怀疑人生。所以创业选择热销产品主打的就是一个心理战，客户对热销产品的关注是远高于其他产品的，如果产品一直都有人询价、报价、要求发样品，SOHO对产品的信任会不断提升，这种信任感会贯穿到整个业务开发的过程中。大部分SOHO在主导着一件从没有经历过的事情时，对未来是有短暂茫然的，也没有人告知自己坚持的意义和未来产品的前途，这种心态是很难熬的，如果产品比较热门，询价、报价等有序地往前推进，哪怕订单遥遥无期，也会让SOHO有一个相对正常的心理状态，这种心理状态会不断增强创业的信心，哪怕这种信心是盲目的，也会帮助SOHO从职场心态慢慢过渡到一切由自己做主的创业心态。
二：在和很多非常成熟的外贸企业老板沟通时，会发现有很多老板的创业初期并不艰难曲折，相反运气挺好的，一击即中。好的、成功的经历越多，看待事情越发积极、热情和主动，也更有信心。所以热门产品对于SOHO来说并非毫无出路，并不是一定要选择从最艰难的模式着手就是最有成就感的减少负面和消极情绪，将个人的信心倾注到公司的产品和文化里也是不错的选择。
三：这些年一直被问得最多的是哪个产品火热，其实没有哪一个产品会一直火爆和热销下去，都会在进入爆发期以后慢慢进入冷静期，所以并没有绝对的热销产品，即使当前是热销产品，过几年以后随着竞争者加入、行业透明、市场趋于饱和以后，需求也会明显下降。而如果作为创业选品的思路，应该紧跟几个关键点：室内娱乐、运动健身、户外(野外)娱乐，原因是这几个关键点的背后是增加身体素质，朝着这个方向去思考，可以想象产品订单都是爆满的。
四：除了阶段性的热销产品以外，还有部分持续热销产品，比如包装材料、美容仪器等。从市场行情来看，目前比较火热的有3D打印、激光切割机、破碎机等，几年前这几类产品其实并不热销，只是随着技术革新、用户的接受程度提高，慢慢被推广和应用。有一些企业的目光永远盯着热门产品，每年那么多的展会，哪个展会火热，观展人数多，哪个产品就有“钱”途，今年该产品热销，明年新的企业就会像雨后春笋般地出现，目的就是在热销产品上分一杯羹。有一类人可能凭借资金优势等会存活下来，绝大部分人因为抓不住行业的核心而被市场淘汰。相比之下，线上产品的火热现象一般会滞后于线下，可能是出于对知识产权的保护，也可能是想保持足够的市场占有率。所以热销产品的选择最好通过自己对行业和产品的理解、对需求市场的清晰认识分析得来。